1.4亿元广告赞助《奇葩说》，雷军这钱花的值不值？

　　摘要：作为《奇葩说》第四季的冠名赞助商，有传小米砸了近1.4亿元的广告赞助费。并且雷军还参与录制，节目中，既有雷军的呆萌，也有他的焦虑。可能小米现在希望通过强化“雷军”这一领袖标签，逐渐淡化掉小米原有的“饥饿营销”标签，重塑小米年轻化、科技感、时尚型的品牌形象。

　　“Ladys and gentlemen，Are you OK?”

　　“没在 B 站听过我的歌吗?”

　　在昨晚播出的新一期《奇葩说》里，雷军终于“失身”献出了他的综艺首秀。

　　除了这一纪录，主持人何炅还表示，“从来没有哪个节目，是冠名商的老总作为节目的主嘉宾来的。”

　　有媒体说，此次“男神”嘉宾雷军和其他明星艺人收钱出镜不一样，“科技大佬”雷军是自己买门票进来的。

　　作为《奇葩说》第四季的冠名赞助商，有传小米砸了近1.4亿元的广告赞助费，这也就使得何炅在每期节目里不停地为“掏出来搞事情的拍照黑科技小米手”卖力宣传。

　　但昨晚的情况好像是，即使金主爸爸亲临现场，《奇葩说》的几位主持人也没编出更多的花式口播广告，开场便围绕着雷军身上的“土鳖式”英语老梗，乐呵呵的调侃了近10分钟。

　　雷军本人也毫不扭捏，极其配合的上演了现场版Are you OK?

　　因为有大老板雷军参与录制，这期《奇葩说》还被小米官方进行了宣传吆喝。

　　5月18日，小米B站官方账号上传了节目预告片，而且还是鬼畜版的……

　　5月19日，雷军微博也进行了节目预告。

　　在节目预告的同时，雷军还把这个通告达成的幕后推手供了出来。

　　众所周知，同为小米联合创始人的黎万强，在小米创立之初就成为了小米品牌的核心市场营销负责人。

　　在黎万强负责小米营销的时代，小米开创了标志性的饥饿营销模式。虽然近两年饥饿营销也给小米带来了很多负面评价，但它却曾实实在在的为小米带来过高潮。

　　如今黎万强闭关归来，重新主抓小米的市场营销板块。无论是重金砸下1.4亿元冠名赞助《奇葩说》，还是将雷军推到节目的嘉宾席上，都预示着小米正在从单一的饥饿营销模式中走出来，不断加强传统的线下广告投放。

　　当然，1.4亿元冠名《奇葩说》到底值不值，还得另当别论。

　　《奇葩说》里有雷军的呆萌，也有他的焦虑

　　这一期的《奇葩说》播出之后，有不少观众留言表示，被呆萌而又耿直的雷军圈了粉。

　　整期节目中，雷军话不多，但又极其配合的跳进主持人们挖的各种坑。每次入坑之后，还笑眯眯的露出标志性的小梨涡。

　　这期节目的辩题是“职场中要不要当邀功精”，南京广告公司，虽然两方辩手“吵”的不亦乐乎，水平发挥也都在线，但整场辩论结束之后，雷军依旧坚持他的观点，并表示，“凡是太能说的道理都不可信”。

　　雷军的这句总结，刚好印证了小米近两年在营销上的痛点问题。

　　小米创立之初，雷军赞成了黎万强“不花钱做广告”的营销思路。于是，小米模式就是不建工厂、不做线下、不打广告、不用中间渠道，然后，高性价比的手机产品+电商化的营销模式，很快就通过搭乘智能手机的换代超车了大批竞争对手。

　　但硬件产品不同于做软件，用户体验和需求的不同决定了它做不到一家独大。以苹果为例，最辉煌的时候，苹果在美国市场的占有率也只有40%多。

　　另一方面，小米也高估了消费者对产品的忍耐度。

　　还是那句话，当消费者对于手机产品的需求上升到刚需阶段的时候，他们就会放弃原本的决定，选择接受另一个品牌认知和身份。

　　2014、2015年的短暂高潮之后，2016年第一季度小米手机销量就开始呈现大跳水。

　　市场调研机构IDC数据显示，全球智能手机总出货量榜单中，小米跌出了前五。

　　一直坚持小米不上市的雷军开始产生焦虑了。而产品销量暴跌之后，小米开始全面转变原有的营销思路。

　　去年 8 月，小米为销量最高的红米系列一口气请来了三个代言人：刘诗诗、刘昊然、吴秀波，分别针对不同的年龄阶段的用户;10 月，小米发布中高端产品Note2时，又花数千万元代言费请来了“影帝”梁朝伟站台。

　　当然，明星代言也仅仅只是转变的一种。小米还需要学习OPPO、vivo、华为等传统企业里广告塑造品牌、线下渠道为主的“本分”理念。

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