肖明超：电商营销—从流量促销到品牌实效

　　中国电子商务发展迅速，今年的双11，马云用350亿再次证明了电商的速度。但是，如何做好电子商务，以及如何打造电商品牌，是传统企业和纯粹的网商品牌都关心的话题。注重以实效论英雄的的国际广告奖项组委会——艾菲中国(Effie China)与电商媒体《卖家》杂志，2013年联合创办了中国电商实效营销大奖，即“金麦奖”，旨在评选出电商营销届中实现实效营销的成功案例。

　　“金麦奖”注重是电商营销的创意化、体系化、品牌化和专业化，整个评审完全参照以实效作为评价标准的全球艾菲的评审标准来进行，保证了奖项评审的客观性、前瞻性和实效性，对推动电商营销有着重要的意义。

　　著名商业趋势观察家肖明超先生受邀担任了本次“金麦奖”的初审、监审和终审评委，纵观“金麦奖”所有的电商营销案例，肖明超先生总结了现在电商营销发展的总体趋势：电子商务开始从注重流量和促销开始转向注重品牌营销，即从电商1.0开始过渡到电商2.0。

　　肖明超指出了电商目前普遍关注的问题：电子商务刚刚开始发展的时候，应该说“流量为王”和促销为王，但是，以这样流量为核心的商业模式能否常态化地支撑起整个电商行业?所有电商的经营者都在思考，是否有不用天天做促销，也能让消费者产生持续购买的行动力的方式?

　　肖明超结合参与“金麦奖”的评审的案例分析认为，很多电商品牌正在思考如何变革，本届“金麦奖”参赛的很多案例都是以洞察消费者为核心，来结合网络营销甚至是线上线下整合营销创意来引爆的，而通过最终的实效数据对比会发现，这些案例达成的营销效果，比单纯仅仅是购买流量和做促销活动的案例要大得多。

　　肖明超强调，促销和流量可以在短期内聚集消费者的眼球，并不是持久的品牌发展的推动力，因此，现在大量的网商品牌，面临的问题是如何真正的建立品牌价值，同时，传统企业开设电商渠道，需要思考的也是如何通过品牌让消费者产生足够多的黏性而不是依靠价格战。

　　很多企业主虽然意识到整个问题，但是在电商营销策略中缺乏整体规划，电商品牌营销的路还任重道远。

　　“一个电商营销成功，最终还是要结合有实效的品牌创意，电商不仅仅只是个通路，也是一个品牌与消费者接触和体验的重要平台，因此，无论是借助社会化媒体、视频营销、移动互联网或者是线上线下整合营销，引发消费者共鸣的品牌创意，对于电商品牌的内涵提升和价值提升都至关重要。”肖明超在参加“金麦奖”终审的时候提到。

　　总的来说，电商营销已经跨越最初的单一买流量的电商营销1.0时代，正在迈入实效品牌营销2.0时代，综合的、有创意的数字化实效品牌营销将成为未来电商的必然选择。而“金麦奖”就注重的是电商营销的创意化、体系化、品牌化和专业化，整个评审完全参照以实效作为标准的艾菲的评审体系来进行，保证了奖项的客观性、前瞻性和实效性，对推动中国电商营销的发展有着积极的意义。

　　肖明超先生是中国商业趋势研究与咨询第一人，为国际国内的500强企业和创新性公司提供趋势洞察研究、商业模式咨询、营销策略顾问、公关传播与数字营销服务，被媒体称之为中国消费趋势与营销传播领域的“趋势占卜师”。

　　2013年，肖明超先生创办自媒体微信公众号“肖明超-趋势观察”，目前已经成为营销领域最具影响力的自媒体。










 

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