百雀羚刷屏转化惨淡，又一场 “徐晓冬事件”袭来

　　从5月7日开始，一篇名为《百雀羚神广告又来了！》的文章，刷屏朋友圈，包括新媒体达人各种点评，甚至撰写文章推送以各种姿势膜拜这一创举，在营销的江湖里实实在在地高潮了一把。　　　
　　本来这个事high完了就过去了，5月11日一篇《哭了！百雀羚3000万＋阅读转化不到0.00008》，让整个剧情反转，在江湖里引发不少震动。

　　为避免不必要的口水，撩哥先发个声明：　　　

　　首先向百雀羚及背后的局部气候调查局

的创意致敬，根据剧情反转的始作俑者“公关界的007”所诉，截至5月11日中午12点，微信近3000万阅读，总曝光量至少在1亿以上，总阅读量不少于4000万，这等骄人数据确实值得敬佩。广告里的民国风、长图叙事的创意形式呈现，相比令人反感的“打砸抢式”事件炒作，不管怎么说，百雀羚300万级投入，整体上看都算是低投入高声量的成功案例。

　　这次意外爆红，想必也是超出客户预期

　　长图结尾部分导流天猫旗舰店，折算下来不到80万销售额（截至5月11日中午12点），0.00008的直接转化，确实让人大跌眼镜。　　　

　　这样惨淡的转化数据让先前各种膜拜的达人们情何以堪，这不是啪啪打脸吗？这不仅涉及脸面，还有实质的经济利益，各位达人背后或多或少都一群潜在并期待转化的项目合作客户，公众号推送的文章、朋友圈的点评那都是“白纸黑字”，不扳回来，在粉丝和潜在客户面前这场戏演不下去啊！

　　揭露这一转化数据的“徐晓冬”，你说“太极拳强身健体可以，但不够实战”就行了，却非得用“太极拳都是骗人的”这种绝对的定调，把本次百雀羚过亿级别的刷屏推广说成是“惨败的经典案例”。

　　人家本来就想削你，这不正好给了个由头　　　

　　可想而知，对这类营销江湖里的“徐晓冬”，必将口诛笔伐。比如，做公关谈转化，就是耍流氓之类的文章接踵而来。人家“徐晓冬”也委屈啊，哦，转化不好，就说是做公关，如果公关做不好，那直接说做慈善就好了。眼看着营销江湖里一场“徐晓冬事件”袭来，那些高曝光高声量却低转化的自嗨案例将会逐个浮出水面，估计很多达人们的底裤都会被脱了。

　　这个事情，也让行外人或入行不深的年轻人有点懵圈，貌似各位说的都有道理，撩哥吹毛求疵的看了各位的观点

　　其实真相未必复杂

　　　

　　如果以诸位“甲方”的代入感，看这件事情的感受是这样的，

　　“这次转化率咋这么低呢？”

　　乙方赶忙辩解，“我们这是做公关，不谈转化！”

　　“这次专门针对母亲节，推母亲节特别定制款月光宝盒”，甲方有点不悦。

　　乙方继续，南京策划公司，“我们这次是做新媒体公关传播，不是为了获客。“

　　甲方有点怒了：“这些母亲节定制库存你让我明年再卖吗？”

　　“早知道我给你投高转化的账号。”

　　“母亲节推广费三百万基本都给你了”

　　“自媒体转化率低，这是常识！”

　　甲方内心已经翻江倒海了　　　

　　TMD，到现在你都不明白啥回事。随便想想都知道，0.00008，不是0.0008，也不是0.008，更不是0.08，转化率这么低，内容设计本身哪个环节肯定出了问题。换着你是客户，转化率已经差不忍睹（当然百雀羚有过亿曝光量护驾），还听到做品牌啊、做公关啊、长远积累啊的辩解，这就是态度问题了，想想就很厌恶，不如细细看看内容设计本身吧。

　　这则长图广告前面90%都做得很棒，贡献了过亿的流量。

　　临门一脚准备射门时，可谓昏招迭出　　　

　　在微信推广导流到天猫，竞争对手京东背后的腾讯怎会为天猫提供便利！

　　1、找 “百雀香粉”广告牌，再截图，麻烦，浪费流量！

　　2、 再去天猫百雀羚旗舰店找客服妹妹兑换优惠券，大量流量又被消耗！

　　3、 好不容易拿到了优惠券，准备去给妈妈买个 “月光宝盒”作为母亲节礼物，没想到煎熬才刚开始，预定流程：1、付定金（4月28日－5月11日），2、付尾款（5月12日－5月14日），3、优先发货（成功付款）。

　　可以肯定的是，能把这些流程走完的，对百雀羚那是真爱！　　　

　　看完这，或许你明白为啥转化率只有0.00008，哪怕一个二维码简化导流到京东（丝毫不影响前面的内容和转发），转化率都会几何倍提高，至少300万的推广费早就回本了。　　　

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