俞兆林保暖内衣促销案例

保暖内衣是近几年才呈现的新产物，因为这类产物保暖性高，穿戴舒适，有科技含量，故产物一经问世就受到接待。正因为如斯，很快这一行业便布满了浓浓的火药味。据体味，在1998年，全国出产保暖内衣市场还只有10多家企业在何处搏杀，市场现实发卖量300万套。到了1999年，出产企业就已经成长到近70家，全国保暖内衣发卖量达到750万到800 万套，几个首要品牌如俞兆林、南极人、顺时针、赛洋北极绒等都曾呈现过断货、抢购现象。本年的形势，据业浑家士估量市场投放量将打破1亿套。尽管这几年保暖内衣的年产量呈逐年猛增的趋向，但罕有字统计，从1996年进行到此刻，发卖总量仍不到1500万套，相对整个大市场并不算多，让人感慨传染保暖内衣的市场空间还很重大。另据统计，保暖内衣在南京地域1999年才进行热销，所有品牌的销量也不跨越25万套。与之相对应的南京，三年来该品种总计发卖量达到150万套。宽敞宽大旷达的市场前景，诱人的高额利润，使得浩繁出产厂家纷纷投身此中，争着要分一杯羹。按照从各方面汇集的信息阐发，2000年保暖内衣在全国规模内形成大沙场合排场已成定局，其激烈水平将有可能是自VCD大战后的又一核心。全国插手大战的企业可能会达500家以上，一些闻名的品牌如：杉杉、宜而爽、小护士等也介入了比赛。在竞争激烈的市场情况中，处于行业领头羊地位的俞兆林保暖内衣颠末了从轻松、紧迫，最后到白热化的市场状况。面临越来越首要的“战势”，俞兆林采纳了各类编制进行应对，此中不久进步行的现场“迎风展示”促销活动颇有特色，此次促销活动在零下二度的气温下，将四台大型电扇搬到现场，让人们实其其实地感伤传染了产物“防风”的特征，同时也将保暖内衣大战推向一个更新的阶段。请看本期“俞兆林保暖内衣促销案例”。 

一市场状况

告白战越拼越猛

竞争敌手的日益增多，使保暖内衣厂家掠取市场的战斗将加倍残酷和激烈。为了在激烈的近乎残酷的商战中能搏杀出一席之地，各企业纷纷拿出告白法宝。尤其是大一点的厂家更是毫不含混，动辄斥资几万万，誓把市场拿下来。据体味，单是预备本年投入2000万以上告白费的企业就有10多家，有两家甚到跨越1个亿。不仅如斯，为了造势拉买主，他们纷纷请来了形象代言人。俞兆林请到了郑少秋，打皇帝牌；南极人寄但愿于葛优、徐帆这两位票房明星能给他们带来好运；北极绒拉到了笑星赵本山；顺时针爽性把陈强、陈佩斯都给搬了出来，来他个上阵父子兵。而港星刘德华及温兆伦的加盟，更是使得这场“明星告白大战”布满火药味。

价格大战剑拔弩张

竞争厂商的急剧增添，使得市场上的保暖内衣较着呈现出“供大于求”的状况，而一些后进入的、品质根柢无法与俞兆林如许的强势品牌正面比武，因而存在极大的价格“跳水” 可能性。此外，高屋建瓴的价格也使得很大一部门消费者望而却步。

消费者不知所措

面临令人目炫狼籍的告白大战，消费者越来越找不到感慨传染，更不知若何选择。因而，除了告白之外，急需其他编制的指引，尤其是“动真格”的编制。结论：告白战已逐渐进入死胡同，持续数月的保暖内衣大战急需注入别致血液。市场就要“动真格”的了。

二优势阐发

“俞兆林”品牌已堆集了相当的品牌知名度与佳誉度。1996年7月1日，南京兆林公司成立。昔时10月，“南极”棉内衣（后改为“俞兆林”牌内衣）投放市场，一炮打响，产物领先于全国同类保暖内衣近两年。兆林公司在第一年发卖8万套，1997年28万套，1998 年100万套，1999年发卖300万套，并创下了全国纺织行业“无贷款、无积压、无三角债” 的发卖古迹。为此，《人平易近日报·市场报》称之为“俞兆林现象”。

按照媒体报道，1999年全国冬季保暖内衣发卖量为600～700万套。“俞兆林”牌内衣发卖量就占了近一半，名列前茅。按照南京服装行业协会供给的信息：1997年、1998年、1999 年冬季，“俞兆林”牌内衣名列针织内衣类第一。荣膺国度海洋局极地考查办公室、中国极地研究所指定“国度第15次、第16次和即将出发的第17次南极科学考查和初度北极科学考查” 独一专用保暖内衣产物；荣膺世界第三冰川——“西藏普若岗日”科学考查队指定独一专用保暖内衣产物。

终端收集十分健全。截止今朝为止，俞兆林保暖内衣单在南京就成立了80多家发卖网点，不仅在各大商场有售，并且，在超市也有相当的网点，甚到各郊县也都有售。

产物质量过硬。保暖、透气、抗风、导湿保湿、抗菌。

三劣势阐发

遭遇强势品牌的挤压。除了俞兆林外，保暖内衣还有两大强势品牌：南极人和北极绒。这两家企业的告白投放力度十分凶猛，大有跨越俞兆林的势头。假如俞兆林此时不拿出新的法子，市场形势将十分严重。

后起品牌告白力度加大，告白战损耗较大。除了南极人、北极绒外，保暖内衣的后起之秀纷纷呈现，当然在整体实力上无法与俞兆林相抗衡，在告白投放上，也不足以组成威胁，但总体趋向是：这些后起品牌决心要在市场上分一杯羹，告白投放也呈增添势头，因而，市场的总体情况是越来越严重，要想在如许严重的市场中继续连结优势地位，必需走出纯挚告白战的模式，而拿出一些真工具出来。

四活动策划

总体思绪：搞一场别具一格的活动，活络晋升俞兆林保暖内衣的佳誉度，并与其他品牌严酷划清鸿沟，从而树立俞兆林品牌的不凡地位。

活动点的挖掘：此次活动事实环抱哪一点而睁开？颠末周密阐发，确立了“抗风寒” 的卖点。因为保暖必需抗风，抗风才能保暖。由此切入，消费者更等闲接管。而刚好在这一点上，俞兆林保暖内衣不合凡响。作为中国最早的保暖内衣，俞兆林内衣已颠末了长达7年的更新换代，产物日臻成熟，其暗示亦即与同类产物最大的区别之处就是其怪异的抗风、保暖功效。经国度科考队员在国度第15次、第16次南极科考中实地验证：产物抗风保暖功效真实、功能不合凡响；不仅如斯，还伴随世界第三冰川——“西藏普若岗日”全体科学考查队员进入青藏高原，并成为国内独一颠末在青藏高原实地测试过的保暖内衣，其抗风、保暖功能真实靠得住。因为活动主打“抗风”点，国度海洋局极地考查办公室还特意为此次活动发来了贺信：“作为独一经受两极地风寒考验的保暖内衣，俞兆林品牌的机能已获得国度海洋局极地考查办公室的正式承认，并将继续作为中国第十七次南极考查队全体队员的内衣，感激打动你们为国度极地考查事业做出的供献！”由此，活动的权势巨子性大大加强。

现场演示被确定为活动的主打形式。之所以如许，是为了走出畴昔纯挚告白战的模式。同时，亦可以显示不合凡响的“动真格”的决心。

为了加强活动的趣味性，还不凡策划了现今正热的“模拟秀”形式，第一次将这种火爆荧屏的形式应用于贸易规模。为此，四台超大功率的强力电扇被搬到现场，制造出近似南、北极地与青藏高原的严寒状况。

五功效评估

11月8日下战书2时，在浩繁围不雅观不雅者的见证下，8名身着俞兆林牌保暖内衣的模特，款款登台。尽管台上冬风凛凛，四台强力电扇彼此叫劲，但他们涓滴也未感慨传染到冷，在台上走了近一个小时。围不雅观不雅者赞叹不已，良多消费者更是就地就认定了俞兆林品牌。

此次商场“模拟秀”活动的开展，毫不是一个为促销而促销的活动，因为经由过程如许一个体出机杼的活动，无疑一会儿从行业性的告白大战中跳了出来，其不凡意义在于，活动从一个侧面展示，保暖内衣的大战又将进级。俞兆林保暖内衣经由过程现场考试测验，让消费者目睹为实， 一方面，晋升了产物的真实性，另一方面，也显示了“动真格”的决心。由此亦折射出，保暖内衣的竞争已经进入到了一个更新的阶段。

活动的第二天，南京策划公司，俞兆林牌保暖内衣的发卖量就打破2500套，比日常通俗的800～1000套翻出了一倍多。 

  


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