提高促销活动执行力的实用观点

临近年关岁末，良多企业为了顺遂完成年度发卖方针，都打算操纵圣诞、元旦、春节开展促销活动。近日，笔者与一位在食物企业担任策划司理的伴侣聊天，南京设计公司，伴侣正处郁闷中，伴侣辛辛劳苦憋了月余写的新年促销活动方案，却被发卖部分认为离开现实，欠好操作，伴侣认为发卖人员理解程度和操作能力太低，两边难以协调。我对伴侣的处境深有感慨，策划方案的执行主体是发卖人员，方案是为了执行，而不是策划人员自娱自乐．老板长短常正视发卖部分对策划案的定见．对于策划人员来讲，提高策划方案的可执行性，是一个主要的问题。在此，沈菏生连系自身的经验，与伴侣进行了沟通，在这里将本身关于提高促销活动执行力的一些简要不雅点写出来，以便与更多的伴侣交流．
一、策划前的预备

1.提高方案的可操作性，策划人起首要熟悉产物、熟悉公司、熟悉市场，熟悉公司资本、品牌营销模式、经营方针等，发卖人员状况以及程度和能力，甚到还要熟悉公司对发卖人员的查核模式等。

2.其次，策划人员要与发卖人员按期沟通，发卖人员离市场比来、离消费者比来，也最领会市场，由发卖人员提出建议，策划人员进行加工整理后，也可提高发卖人员执行的积极性。

3.再次，策划人员该当按期走访市场，把握第一手材料，将方案思绪与经销商、终端（营业员等）、消费者进行沟通，看是否可行，按照市场反馈调整思绪。

二、活动方案策划要点

在当真精心策划活动活动主题，做到促销“师出有名”，要与品牌定位相一致 ，使促销可以或许有用地促进品牌扶植，以降低促销对品牌形象的危险。

2.促销活动方针清楚明白，具有可实现性和挑战性，可以或许起到激励感化，合适ＳＭＡＲＴ原则。

3.ＳＷＯＴ阐发正确、到位，可以或许正确的界定问题。

4.促销策略（问题解决方案）简单易行、具有新意，可以或许起到促进发卖、强化宣传、维护品牌、吸引、留住并倍增顾客的感化。

5.精选活动所用奖品（赠品），奖品要有吸引力、有价值感，赠品要具有联系关系性，或与方针产物功能相联系关系、或与方针消费者糊口习惯相联系关系；赠品要有纪念性，可以或许引起消费者对于品牌的记忆。

6.制订促销活动的宣传打算，促销不仅要刺激短期发卖，还要供给品牌宣传的契机，环绕促销活动的活动主题，整合社交媒体、传统媒体、终端媒体等其它传布东西，在活动时代进行宣传，以有用地提高活动结果。

7.制订操作流程，明白先做什么、接着做什么、最后做什么，执行步调有序、清楚，便于发卖人员理解、操作。

8.在品牌形象的指导下，制订促销活动执行尺度，同一终端宣传形象、同一人员形象、同一话术。

9.制订活动什么时候排期表，将各项工作细化到天天，加强活动什么时候不雅念，包管工作按期完成。

10.制订人员职责分工，将活动的每项工作放置到具体人员，做到事事有人管，人人有事做，使每位执行人员都知道本身要做什么。

11.当真进行活动预算，有几多钱，办几多事，事先算好帐，按照方针，制订活动的费用，按照活动策略要求，将各项费用进行细分，预算要获得财政人员撑持。

12.同时开展发卖人员的激励活动，为了提高发卖人员举办活动的积极性，可以在共同开展发卖人员的评选竞赛活动，对关键指标进行量化，对表示优异的发卖员进行奖励。

13.企业按照现实环境制订经销商、零售商的激励活动，让他们撑持活动。

三、活动执行的留意事项

促销活动离不开有用地治理，经由过程治理保障活动结果。

1.科学的制订并分化促销活动的方针，把方针分化到每个处事处、每个发卖员、每个网点。

2.活动前，要当真开展培训带动，针对对活动的意义、方案、要求，当真培训活动执行人，让大家大白开展促销活动对于本身的益处，谙练把握活动的法则和要求。

3.制订严密的活动监视治理划定动作、执行规律、奖罚轨制，在硬的方面包管活动的执行。

4.做好活动执行过程的调剂督导工作，实时领会活动进度，解决活动中呈现的问题，需要时可以对策略进行调整。

5.在调剂过程中，对表示好的进行奖励，对表示较差、甚到是违反划定的要进行惩罚。

6.操纵内部QQ群、微信群，按期发布活动特色，活动结果排行榜，表彰进步前辈，激励大家积极做好促销活动。

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