天猫广告礼：开创印度歌舞广告，妙趣横生IP再升级

日本“经营之圣”稻盛和夫说过：“用此刻的眼界限制对未来的想象是世上最愚蠢的事情。”就像十年前我们未曾料到，天猫双11能从一场促销大会演变成全球品牌的奥运会，而今年我们看到了天猫广告礼以一场盛大的狂欢献礼，拉开序幕，让所有人热情高涨，屏息期待。

一、印度歌舞开场，提前引爆购物狂潮

最近，皓哥看了天猫广告礼的宝莱坞刷屏广告，成功被“chi-ka-li”洗脑。看过这么多广告，这样魔性歌舞的印度宝莱坞风格还是第一次，可以说是开创了国内宝莱坞风格广告的先河，不难猜测未来一定会有更多品牌尝试这种路线。

由宝莱坞歌舞风格演绎，短片兼具创意与趣味，剧情反转、结尾彩蛋堪称神来之笔。

此次，天猫广告礼以印度歌舞的方式营造了一种喜庆热闹的氛围，不仅迎合了双十一的狂欢主题，这种直观的表现手法也将节日的欢乐诠释得淋漓尽致。下面皓哥就来为大家拆解一下，这个极具异域风情的广告。

从场景来看，不管是演员的服装、首饰，色彩都非常明快艳丽，给人以强烈的视觉冲击感；配乐上则是大众熟知且接受度高的快板风格，节奏欢快、感染力强；而扭腰、伸脖子等夸张的舞蹈动作，凝聚了整支广告片的精髓，几十人的舞群阵容也使得画面倍具可看性。

广告内容上，别出心裁的设计了Mr爆作为关键先生贯穿了四个故事，并在故事主人公陷入“危难之际” 频频伸出援手，通过提供天猫爆款清单改变剧情走向，情节反转，让大家直接聚焦到了“爆款清单”上。皓哥以《健康篇》为例，两位印度大妈各自带队在广场上斗舞，其中一位在对方的攻势下因体力不支败下阵来，神秘的Mr爆在关键时刻突然出现，拿出健康保健产品的购买清单，助其恢复活力挽救了败局，最终以欢乐结尾。

四条短片承载了四大品类：健康保健、个护家清、食品、服饰，以电影泛文化的形式艺术化演绎，也有效渗透了消费者高频需求。

之所选这四大品类，天猫显然是深思熟虑后作出的决定。回顾2017年天猫双十一的战绩，交易额超100亿元只用时3分01秒，最终是以1682亿的数据成功刷新记录。其中，个护家清、食品、服饰的表现可圈可点，涌现了大批“亿元俱乐部”玩家。因而本次天猫广告礼围绕这些刚需用品，也将轻松辐射更多目标受众。

值得一提的是，健康保健产品是天猫近些年销量涨幅较高的品类，2017年双十一开场后便一路飙升，全类目增长显著，凸显了在消费升级的背景下，人们对健康保健的消费需求旺盛，而越来越多消费者愿意通过线上购买医疗健康类商品，也将进一步打开其商业想象空间，助推健康板块成为新的增长点。

此外，天猫双十一官方爆款清单的反复出现，容易符号化，快速抢占用户心智，推动双十一走向高潮。

爆款清单以“圣旨”形式出现，是推动剧情转折的关键，而Mr爆那句魔性的“Open it”引导用户把注意力聚焦。此设定，源于用户在经历了商品密集促销后，反倒在双十一节点不知道买些什么。因此，天猫通过大量高价值数据筛选再精选得出的爆款清单，针对用户的痛点提供精准的购物推荐指南，让其“跟着买，不摇摆”。

合作的22个品牌：爱尔康、德芙、固升、华a、佳洁士、健力多、卡西欧、卡米龙、lily、帕森、舒肤佳、丝蓓绮、汰渍、汤臣倍健、沃隆、喜力、香飘飘、伊芙丽、鱼跃、正官庄、滋源、23魔方

可以说，天猫广告礼通过印度宝莱坞狂欢的方式作为双十一爆款清单的预热，无疑抓住了观众的趣味喜好，南京策划公司，引发其对爆款清单的好感度与好奇心，并主动搜索体验，促进双十一的发酵。

二、营销之战再下一城，天猫广告礼IP强势崛起

皓哥认为，天猫广告礼以独特新奇的脑洞、换位思考的细心和专业，不断吸引并培养忠实用户，在天猫一众营销IP中找到自己的特色，实现后发先至。

继年初“年味”主题、夏季“趁热”主题后，天猫广告礼的第三次尝试，进一步强化IP的影响力。

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