广告界的电影人：电影营销注重媒介资源与市场

　　在广告人凌平看来，市场上不存在“烂片”，“任何一部影片都有值得称道的地方，哪怕是失败之作，我也可以从中汲取教训。花三五十元钱走进电影院，收获总是超值的。”为此，凌平常常专门去观摩那种所谓“影院一日游”的“小片”，从市场的角度分析为何影院不愿意多排片，从制作的角度看看有无能够“偷师”的地方。

　　凌平告诉记者，他的这些体会拜另外一位广告业界大佬叶茂中所赐：“广告人应该多从电影中学习。”这句话对凌平影响颇深。彼时，凌平主编的《广告导报》正在快速发展，他个人在广告、传媒、营销、品牌等领域均有涉猎，但没有想过要投身电影界。采访中，凌平思维敏捷，语速很快，连珠炮似地向记者表达他对电影的看法和这两年参与制作、发行电影的体会。 “我四十多岁才开始做电影，在业界可能是个特例。” 他自嘲道。

　　广告人“触电”

　　广告人为什么要转行做电影？凌平认为，做电影，媒介资源很重要，懂市场更重要，这两个优势他都具备。加上一直以来就有的电影情结，他转身成为电影人顺理成章。

　　2009年，凌平在机缘巧合下参与投资了电影《恋爱前规则》。在他的运作下，这部小成本影片最终拿下800多万元票房。当时，凌平对电影的发行和排片、档期等还没有概念，有朋友强烈建议他避开《迈克尔·杰克逊：就是这样》的档期，凌平才不得已将该片的上映日期推后。但没有想到，上映后刚刚见到一点好势头，《恋爱前规则》又很快遭遇那一年来势凶猛的好莱坞大片《2012》。

　　为了抢占广东市场，凌平还专门花了几十万元为《恋爱前规则》做了一部全粤语配音的粤语版。《恋爱潜规则》的出师不利为凌平上了重要一课：电影的档期和对手非常重要。“哪个地方跌倒就一定要在哪个地方爬起来。《恋爱潜规则》输在不懂电影行业。”他至今仍在总结之前的教训。

　　“拼”一代

　　一部洋溢着人文关怀，讲述农民工奋斗的中篇小说《北京北》引起了凌平的兴趣。他花了力气把小说改成电影剧本之后，遇到了他的湖南老乡——青年作家、编剧文霞。文霞告诉他，北京的年轻人现在流行拼房、拼车、拼团购。北京房价高，买房贵，租房成本也不便宜，外地人刚到北京，住房是最关键的，肯定要拼房，“做小电影，一定要接地气。”

　　文霞在北京工作打拼了多年，身为“北漂一族”，对“北漂”们的泪水与梦想感同深受。她自己也有过抱着孩子想要逃离北京的经历。在采访过许多“北漂”，积累了丰富的素材之后，文霞创作了一部向“北漂一族”致敬的作品，《爱拼北京》。

　　凌平与文霞一拍即合，他们找到新锐导演康博，联合了几个名不见经传的年轻演员杨洋、季晨、贾乃亮等。《爱拼北京》就这样被三个电影界新人做了出来。敢用年轻人，是凌平颇为自豪的一件事，“大家今年都看到了，年轻影人把‘名牌导演’都打败了。其次，年轻人比较好合作；当然，影片制作成本低，请不起太大的腕儿也是事实。”

　　电影《爱拼北京》以长沙小伙子盛超的“北漂”历程为主线，讲述80后、90后们如何以“正能量”应对父母、应对社会、应对家庭责任的故事。“影片以积极向上的爱情观和事业观，在风趣幽默的故事中诠释‘北拼’的辛酸与快乐。”

　　“《新周刊》曾提出‘漂一代’的概念。现在‘漂一代’已经到了‘拼一代’，以前总说‘北漂北漂’，其实‘北漂’就是‘北拼’。‘拼’这个词主动性更强，显得更有毅力和正能量。”凌平告诉记者，之所以相信这部影片一定会获得年轻人的共鸣，就在于片中洋溢着新一代“北拼”青年昂扬向上的奋斗精神，“《人民日报》不久前发文称‘《羡慕拼爹不如趁年轻好好奋斗》’，我们无形中与时代精神契合，更增添了自己的信心。”

　　“小片”的“大营销”

　　《爱拼北京》同时会启动线上线下的宣传，广泛征集“北拼故事”，在“导演没有名，演员没有名，公司没有名”的情形下，“《爱拼北京》的惟一优势只有内容——这个城市当下年轻人的生活方式和工作态度。中国人能‘拼爹拼妈’的百分之五都没有，大部分人只能拼自己。”

　　因此，“相对于硬广推广，找准话题，做好与年轻观众的互动和沟通更为重要。”凌平对此有清醒认识。采访中，凌平一直强调，导演在拼，为了拍摄这部影片，康博不得已延迟一年从北京电影学院毕业；演员在拼：他本人身兼数职，更是在拼；“拼有拼的快乐，六点半早起能看到日出，住在地下室冬暖夏凉。”这种自嘲的乐观精神也的确是“正能量”的体现，“我们还会通过长微博、视频、‘北拼体’等方式在微博、微信、论坛上展开营销，以已经成功或者有些小成功的‘北拼’个案激励更多扔在拼搏中的人们。”

　　“当然，也会有一些广告资源置换，在北京人流密集的几条地铁线路上，将会出现上万个拉手广告。”凌平作为广告人对市场的优势和把握，将在《爱拼北京》的营销宣传中展露。

　　“做电影，就要爱这个行业，爱这个行业，就一定要多花时间去学习，特别是我们这种半路出家的，更是如此。我的心态很包容，那种票房上不如别人的电影，别总是去埋怨市场不成熟，骂观众‘脑残’没理性，多在自己身上找找原因，恐怕才对。”在电影这块新领域不断试水的广告人凌平，对《爱拼北京》的票房很有信心。他还透露，自己将亲自为《爱拼北京》拍摄一支视频宣传片，“为自己的电影代言”。

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