苹果搜索广告将拿走55%的iOS市场推广份额

　　摘要：2月23日，第14届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展在南京国际会议中心正式开幕。爱比数据联合创始人赵旭辉分享了苹果搜索广告相关的内容，解答了国内开发者比较好奇的系列问题，本文是整理的演讲稿。

　　2月23日，由上方网主办的第14届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展在南京国际会议中心正式开幕。大会上，由爱比数据和上方网共同主办的第一届苹果应用商店高峰论坛上，爱比数据联合创始人赵旭辉分享了苹果搜索广告相关的内容。解答了国内开发者比较好奇的系列问题，如搜索广告是否会进入中国市场?搜索广告进入国内会对iOS推广市场造成多大的冲击?搜索广告的效果如何?

　　以下为演讲稿整理：

　　一、苹果搜索广告将拿走55%的iOS市场推广份额

　　苹果竞价广告已经在北美地区风风火火开展了半年多的时间。2016年6月开始在北美测试，10月5日正式上线。国内的开发者也一直在关注，App Store竞价搜索广告(Search ads)会给iOS市场带来怎样的冲击呢?

　　搜索广告带来的不仅是一种新的推广方式，还会影响整个推广市场格局。2016年，iOS推广市场60%的流量是来自于积分墙，推广方式比较单一。剩下25%的流量是来自于信息流，15%来自其他的广告平台。如果搜索广告进入中国iOS市场，它将直接瓜分整个推广市场大部分的份额，拿走55%。

　　苹果会在这样的一个时间推出搜索广告，也是有深意的。首先，已经到了进一步提升AppStore商业价值的时候。2014-2016年这三年来，App Store的下载量和收入都有一个稳步的提升。单是2015年到2016年的收入就实现了超过35%的增长。

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　　在应用市场的下载量迅猛增长到增长趋势放缓，这后期的应用收入、应用使用量打下了一个严实的基础。而实际上，搜索广告功能在美国、德国、日本等市场确实有非常好的表现。

　　当然，还有一个原因就是Googleplay在2015年推出搜索广告之后非常成功，那么苹果也有理由相信，它按照这条路走，一样能够获得成功。苹果推出搜索广告合理且及时。

　　二、了解苹果搜索广告

　　1.苹果搜索广告是怎样的呢?

　　当用户在AppStore进行关键词搜索时，出现在首位的是一个带有浅蓝色背景的广告栏，每次搜索也只有唯一一个广告。苹果还给广告加了AD标识，这是区别于Google竞价广告，在用户体验上做的调整。

　　搜索广告的展现形式有三种，视频、截屏和描述。值得强调的是，这三种展现形式通过一个随机的算法选取展示何种形式。开发者务必用心准备所有的展示素材以便被苹果展示使用。

　　2.出价和相关性共同决定广告是否竞价成功

　　苹果官方指出，苹果搜索广告的决定因素是竞价参数，这个参数是由出价和相关性共同决定的。此外，苹果还一再强调相关性会在整个竞价系统中起到决定性的作用。这样透露了一个信息，苹果的搜索竞价广告给予了更多中小开发者公平竞争投放的机会。

　　三、苹果搜索广告的效果如何?

　　苹果搜索广告在去年10月份的时候已经进入北美市场了，那么它在北美市场的表现情况如何呢?我们这边分效果、用户质量和价格三个指标来看。

　　我们做了一个统计，在苹果应用商店广告系统中，TTR(展示到点击的转化率)达到将近30%，CR(点击到激活的转化率)已经达到40%-60%。在广告行业中，这是一个非常高效的展示效果。

　　苹果在推出搜索广告时还引入了流行度这样的新概念，这个概念分别对应日均展示量和日均搜索量。转化率情况和我们所统计到的30%、40%-60%的转化率是很接近的。

　　但大家可能更关注的是，高转化率带来的用户质量好不好。我们在海外的第二个调查发现，通过苹果搜索广告带来的用户，次日留存和七日留存也是高于其他广告平台，次日留存基本上到了23%，七日留存在7%左右，都是比较可观的留存数据。

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