2016年“十大营销关键词”，致“下滑新常态 “中奋力前行的营销人

　　导读：
　　都说今年企业不好做，细听老苗盘点2016十大营销关键词，发现下滑新常态中的营销亮点，抢一步掌握17年市场先机。　　　

　　关键词一：下滑新常态　　　

　　在过去的二十多年里，国内的企业普遍有种幻觉：只要战略得当，执行有力，抓住市场机遇。我的企业是可以无限增长的，从几千万到几个亿，几十亿上百亿甚至过千亿。每年的增长率低于50%，你都不好意思跟人打招呼。　　　

　　但一些敏感的企业在13年就开始感觉增长乏力了，14年有不少企业喊下滑，15年是更普遍的下滑，而今年下来则是“风声鹤唳”，下滑、亏损、倒闭、寒冬，是今年企业提及最多的词语。　　　

　　开始有人意识到：当经济进入低增长的新常态时，指望企业总是“一头牛，跑出火箭的速度”是不太现实的。　　　

　　以前，我们习惯于在市场增量中追求利润。而新形势下，如何在市场存量中，进行结构升级，带来利润提升，摆脱销售增长依赖症，从做大做强到做精做强，是摆在很多企业面前一个崭新课题。

　　“统一“企业在销量基本保持不变的情况下，利润大幅上升192%，在2016年成了很多企业模仿和学习的榜样。　　　

　　当然，一些行业和品类阶段性的市场爆发机会仍然存在。创业型企业，还是要把主要精力放在寻找高速增长路径上。　　　

　　营销关键词二：消费升级　　　

　　虽然听到企业一片哀嚎之声中，但我们来看宏观数据时候，发现并没有那么悲观，甚至是向好的：　　　

　　我们整体经济仍然保持在一个相对较高水平的增长，更关键的是，消费在GDP中的比重已经逐年在上升。　　　

　　这些利好都落地在哪儿了？　　　

　　当然，电商的增长是显而易见的。　　　

　　更关键的因素则是消费升级，大部分的传统企业在本轮的消费升级中踩了个空。　　　

　　在传统的认识中，消费升级就是买更好更贵更个性更高大上，甚至是更有性价比。　　　

　　而本轮的消费升级更多集中在了维度上的改变：在物质极大丰富的今天，人们更稀缺的是时间。能够节省和改变人们时间利用的产品和服务已经崭露头角，并将在未来占据主导地位。　　　

　　另，国内企业长期低效竞争，产品高价低质甚至安全等问题突出，这种状况受到了2016海外购物高速发展的冲击。这也是本轮消费升级的一个特点。　　　

　　营销关键词三：新零售　　　

　　马云一发话，全中国都要支起耳朵，哪怕是毫无新意的话：“纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来，物流的本质是消灭库存。”　　　

　　从字面意思上，跟刚刚阵亡尸骨未寒的O2O看不出啥本质区别。线下日子难，线上流量贵，弄到一起就好了？　　　

　　可以预见的是，17年又会有不少人打着“新零售”的旗号，走简单线上线下相结合的覆辙老路。

　　零售还是要回归到营销的本源：零售形式无关紧要，重要的是零售终端的职能。　　　

　　如果，不能在信息传递和消费教育上，对营销有帮助，只是单纯增加一个销售渠道，那开辟和运营一个销售渠道的成本，远远高过其新增利润。无数先烈已经证明了这点：顺丰嘿客，河狸家、南瓜车、58到家、百度糯米……　　　

　　新零售关键不是线上+线下，而是基于新市场环境下，对终端职能侧重点的一次重新界定。　　　

　　从物流运营到信息流与物流的复合运营，针对一个产品进行最有效率的信息流和物流的组合，才是真正的新零售思维。　　　

　　营销关键词四：网红　　　

　　年初papi酱拿到了1200万的融资，估值1.2亿，被称为“第一网红’.

　　之后，papi酱的热度有所下降，前段时间又闹出跟老牌网红罗辑思维分手的事件。当下最火的网红是咪蒙，据称一篇软文已经收费50万，月入800万。　　　

　　电商网红第一人张大奕，双十一开场不到4分钟，带着400万粉丝冲进全平台（包括天猫和淘宝），最后位居淘宝女装类目第二名，冲进了亿元俱乐部。　　　

　　“网红经济“最火爆也最一地鸡毛的是直播行业，映客、花椒、斗鱼、龙珠，虎牙、每一个背后都有雄厚的资本注入。各个直播平台为了挖自带粉丝的网红，不惜将年薪开到千万以上，同时许多专门生产网红的经纪公司也雨后春笋般涌现。产品推广和网红经济的结合也愈演愈烈：据称angelababy直播2小时卖出10000支口红；傅园慧在一次直播中收获虚拟礼品价值就超过300万。　　　

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