卖什么不重要，重要的是怎么卖

　　北大学子卖猪肉就成了人们议论的对象。确切的说，是嘲笑的对象。似乎北大学子搞搞国学，研究研究哲学就够层次。当这位学子成了富翁后，议论之声转向赞扬。

　　一分钱不花打出知名度

　　北大学子回应的好，做什么不重要，重要的是做出北大的水平。

　　北大学子卖猪肉本身就是一种水平。

　　世界上卖猪肉的千千万，只有几个人卖猪肉全国人民知道。一是春都，二是双汇，三是金锣，四是雨润，五是北大学子。

前者，卖猪肉，让全国人民知道，花了几十亿的代价。而北大学子卖猪肉，一分钱没花。

　　北京大学毕业生自主创业卖猪肉，离奇又不离奇。

　　西方新闻界有一句比喻叫，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。北大学子卖猪肉虽然有点离奇，但确实构成了新闻。北大学子卖猪肉能满足人们的好奇心，成为市场传播的核心元素。

　　对于北大学子的“食品”事业，构成了传奇和故事。这不是世界品牌构建的基本轨迹吗？

　　北大学子进京卖什么猪肉更是一种水平。

　　身份是一种卖点。鲁房地产公司聘请孔子学院院长担任该公司的顾问，前不久，这位院长为中央领导介绍过《论语解析》。

　　 策划，就是跳开产品深入群众

　　 产品销售，我们往往就产品而销售产品，在产品上找卖点太容易撞车了。

　　 我在《中国策划》杂志写了一篇文章，叫“策划，就是跳开产品深入群众”。也就是跳开产品，从人和社会的角度发现卖点。

　　 土猪肉，在许多商人眼里的卖点是显而易见的，不就是养殖时间长，养殖过程中不用人工饲料，这种猪肉吃起来口感特别好，以及比起人工饲料饲养的速成猪肉营养更丰富。因为这个卖点也是路人皆知的土猪肉常识，所以卖土猪肉的也不必为此费太多口舌，肉摊上只要标明“土猪肉”三个字就可以坐等客人关顾了，这是普通商人卖的土猪肉的卖点，这个卖点也是所有土猪肉可以通用的，所以没有什么差异化的价值，不足以让土猪肉更畅销或卖出更高价格。

　　营销From EMKT.com.cn人如果不能为产品赋予卖点或挖掘出卖点，这个产品一定卖不好，这个营销人也一定不优秀。

　　 一个产品要尽快实现被交易，这个产品就必须有令消费者心动之处，精明的营销人总会在产品自身去寻找别人未曾看出的差异之处，这个差异之处又足以打动人心，这就是产品最好的卖点。但产品自身不存在这个的差异之处时，营销人也会设法通过外围的种种关系给产品赋予差异特征。

　　而从产品外找卖点就容易的多。

　　为什么市场上比比皆是的土猪肉和卖肉人不能引起社会的广泛关注？就在于不“出格”。

　　“北大学子进京卖土猪肉” 的新闻，是谁传播出来的呢，也许就是这位卖猪肉的主人翁。

　　“北大”学子卖的土猪肉，因为冠上“北大”这个关键词了，这个土猪肉就被赋予全新的卖点，人们在消费土猪肉的同时还通过消费行为表达对“北大”学子的同情、支持、认可，以及用消费土猪肉的行为表达更多更复杂的思想感情，所以别的土猪肉商贩只能守住一个摊位，而“北大”学子可以形成品牌效应，一年卖个上亿元的土猪肉，“北大”学子用屈身卖肉的行为赋予了土猪肉的新卖点，因而他是向下发展而成功的卖土猪肉商人，将来也还可能成为卖土猪肉的企业家。　

　　“北大”学子卖土猪肉，在事件发生之初或许不是一个营销策划案的开始执行，而是“北大”学子面对就业市场的无奈之举，这个事件也因后来媒体的关注而发酵，由此成为社会广泛关注的新闻，就这样阴差阳错地变为一个完整的商业“事件营销”。这样的营销就是把原本没有卖点或卖点没有差异性的土猪肉，赋予了“北大学子卖的土猪肉”这一卖点。　　

　　逼自己跳开产品来思维

　　山东的几个草根歌手，从歌手的穿戴打扮上找到了卖点，如大衣哥、草帽姐、山东大嫚等等。

　　历史上的“豆腐西施”故事，也是把平淡无奇的豆制品，加上美女“西施”的外衣，是人们对这个豆腐给予了特殊的卖点，如今还不乏一些人在效仿，诸如“奶茶妹”、“猪蹄西施”等，有了这个卖点后的产品自然会格外受关注和畅销，因此这个营销方法也是至今没有过期的有效方法。

　 给产品自身没有卖点产品赋予卖点，其实方法很简单，就是逼自己跳开产品来思维。

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