百雀羚涅盘

　　自此，快要消失在被遗忘角落的国货化妆品开始出现在人们的视野中。蜂花护发素，宫灯杏仁蜜，春娟黄芪霜，凤凰甘油，咏梅乳液，一个个陌生的名字成了网民竞相讨论并积极求购的对象。

　　2012年上半年，AC尼尔森的报告显示，在个人护理品类的面部护理类中，本土品牌销售额占比达到52%，以27%的增长率反超非本土品牌。经过近五年的发展，本土化妆品品牌终于有了和外资品牌抗衡的底气。不过，细心的人们可以发现，在这五年中，崛起的本土日化品牌中，以前的老国货产品表现并不起眼，新一代的本土品牌中，佰草集，自然堂，相宜本草一马当先。

　　在2013年浙江卫视广告招标会上，百雀羚以7000万元拿下第二季《中国好声音》的第二标王，惊爆了不少人的眼球。对于这个传统的国货产品，7000万的投入显得十分庞大，也让人们在惊叹之余又有些疑惑，究竟是什么让这个国货产品仅仅用了5年时间就焕发了青春，在几乎所有老国货没有建树的情况下上演了一幕华美逆袭？5年的时间，百雀羚身上发生了怎样翻天覆地的变化？它豪掷千金的壮举是短暂胜利后的得意忘形，还是深思熟虑后的再次迸发？让我们走进百雀羚，看看5年来这个传统国货的涅盘复兴之路。　　

　　国货之殇　　

　　提起国货，人们脑海里首先浮现的就是低廉的价格，以及难觅的踪影。的确，国货化妆品缺乏宣传，仅靠残存记忆的口碑，让消费者即使想买，也难以买到。老国货之所以如今难觅踪影，有着几个明显的特点，而这些特点决定了老国货的突围之难。

　　品种单一

　　人们提起百雀羚，可能就是它的香脂，除此之外也没有机会看到其他更多的产品。而在如今消费者多元化选择的情况下，单一的品种难以满足消费者的需求。

　　质量单一

　　由于老国货基本上质地都比较油，无法适应季节的变化和地域的特征。比如夏季的时候，这些产品明显不适合消费者的需求，又比如南方气候炎热，也需要清爽一些的产品。而传统老国货似乎更针对北方寒冷的区域。

　　价格低廉

　　价格便宜是国货的特点。这个特点也是双刃剑，便宜对于消费者来说是好事情，但对于经销商来说，利润空间极其狭窄，这样不利于推广，也造成了很多地方没有国货的踪影。价格低廉也使得国货难以进入收费高昂的大型超市系统。而如今，大型商超已经成为日化产品销售的主要渠道，不能在主流的超市露脸，自然成为国货销声匿迹的原因。

　　没有推广

　　因为价格便宜，所以国货产品没有多余的钱来推广也成为了必然。国货产品历来只关注品质，号称为几代中国人提供性价比极高的护肤产品。但随着外资品牌的进入，因缺乏足够的市场营销From EMKT.com.cn手段只能退居二三线市场。

　　偏安一隅

　　基本上国货产品都集中在自己的区域，很少能走向全国，这也是消费者购买不到的主要原因。

　　百雀羚创立于1931年，在1940年首创香脂类产品——百雀羚护肤脂诞生，开始其无法复制的经典传奇之旅。而说起这款国人至今都记忆犹新的铁罐盒，它曾经是当时社会名媛贵族的首选护肤佳品，其独有的芳香伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华，甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此可见百雀羚如何以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。对于百雀羚，几乎每一个消费者对它都有一份特殊的记忆：绘满五彩小鸟的深蓝色铁盒，银白铝箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到的浓郁香味。自从上个世纪三十年代上海富贝康家用化学品无限公司研制出百雀羚香脂，百雀羚引领的本土化妆品就从此成为时尚的诠释者。进入八十年代后，百雀羚在国内首创全面“护理、滋养”的护肤理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国，销量接近亿盒。其公司母体也经过上世纪50年代、60年代、90年代三次更名为上海凤凰日用化学有限公司。

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