釜山广告节：180China雷少东解码90后营销

　　随着越来越多的90后步入大学校园和走向社会，他们有了更多的可支配资金，在家庭中也有更大的话语权，90后渐渐成为市场消费的主力军，他们有着怎样的独特个性？企业又该如何打动90后消费者，引爆这一市场？180China总裁雷少东受邀担任第六届釜山国际广告节评委并发表演讲，向来自世界各地的创意人分享了中国90后营销的思考。

　　第六届釜山国际广告节于8月22日至24日在韩国釜山召开，今年的主题是：”Discover Diversity“，显然它已经超出单纯的广告范畴，成为全球创意人的盛宴。

　　90后密码

　　90后是“数字化”的一代人。互联网的发展和繁荣渗透在90后的成长历程中，并深刻影响着90后的媒体接触和使用习惯。网络已经成为90后获取信息最主要的途径，随着移动互联网的迅速发展，手机也成为90后上网的主要工具。

　　“个性”和“自我”是90后的显着标签。相比于70后、80后等前几代人，90后拥有更加强烈的自我意识，会更多地关注自我和个人价值。

　　然而90后在追求自我的同时，又有很强的群体主义意识，他们有自己的偏好和社交小圈子。圈子里的意见也会很大程度上影响他们的消费观念和购买决策。

　　90后更加具有娱乐精神，娱乐是“90后”的一种基本生活方式。不仅如此，他们还时常引领社会的娱乐潮流。

　　此外，他们也非常注重消费过程中的情感体验。与其说服他，不如用动听的故事打动他。

　　解码90后营销

　　如何针对这一群拥有独特个性的90后进行营销呢？180China总裁雷少东表示：“我们需要一个核心的Big Idea，然后整合各平台进行跨媒体全方位传播。”这个Idea应该是什么样的呢？也许我们可以从 180China的创意哲学SEET中寻找到一些思路。

　　SEET由四个单词构成，即故事（Storytelling），融入（Engagement），娱乐（Entertainment）和话题（Topicality）。

　　首先创造出一个情感充沛的戏剧化故事接近90后，让品牌DNA和90后得到更亲切更自然的互动。故事的创造仅仅是开始，接下来的互动创意十分关键，要让90后积极主动地参与其中并乐于分享，不断丰富、深化和创新故事。面对活力四射、朝气蓬勃的90后，娱乐性自然必不可少，要让他们在整个过程中感受到愉快和幽默有趣。“话题”是数字营销的重要着力点，让营销环节与社会热点相结合，或者主动触发话题形成系列引爆，达到更广泛深入的传播效果。

　　纵观2013年发生的营销事件，越来越多的品牌开始关注90后群体，运用各种创新的营销方式与90后进行沟通，如可口可乐的昵称瓶、《小时代》的跨界营销和微信5.0的打飞机游戏等等。180China也在面向90后的营销中积累了许多成功经验。每年暑假是电脑的热销黄金期，学生开学，电脑的需求量激增，180China针对年轻人群体打造了一支故事性和娱乐性十足的TVC。它以“电影”为主题，形成“悲剧、惊悚剧、喜剧”三段式创意路线。不仅突出了京东电脑“正品、低价”的品牌利益点，而且迎合了年轻人的沟通方式和情感体验。

　　180China总裁雷少东总结说道：“广告和营销的要义在于以人为本和应时而变，90后是正在崛起的新一代消费主力，他们深受数字媒体的影响又在进一步引领新的变革，如何进行90后营销是企业面临的共同课题，它没有标准答案，庆幸的是我们找到了方法。”

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