如何写出“极富画面感”的文案？

　　摘要：文案是什么?它是每件商品的灵魂。

　　语言学大师索绪尔说过，“语言的所指和能指间的关系是任意的、武断的”，很难解释为什么“Apple”代表“苹果”，“苹果”两个字为什么又能代表那种红色、咬起来发出清脆声音的水果。

　　词语和它所指代的事物之间，南京策划公司，尽管是一种约定俗成的社会关系，也依然会引发歧义和不解。例如对“漂亮”一词，有人会解释为“五官比例或身材比例完美”，有人会理解为“年轻有活力”，也有人理解成“人格有魅力”。

　　语言的抽象性，使得说者与听者产生语义偏差，甚至是无法沟通，尤其是抽象性突出的“概念词”。小说之所以是当今最受欢迎的文学类型，在于其“街谈巷议、道听途说”的通俗性。小说家寓意的方式，不是直接提炼出“中心思想”，而是通过夸张比喻、细节描述的方式讲述人情世故。文案要从受大众喜爱的小说家身上学习的第一点：即是构建画面的能力。

　　小说家里，我选了三个文字画面感强的代表人物：马尔克斯、王小波、莫泊桑，和你一起探讨那个核心问题：怎么写出富有画面感的文案，让抽象文字从纸面(电脑桌面)上生动起来?

　　画面感能量：

　　动词/名词 >形容词/副词

　　比起“苹果”这种显而易见的指代，每个人对“极致”、“完美”、“快乐”、“享受”这类没有实际指代的词汇显然更容易产生理解偏差。文案(Copywriter)了解语言特征的意义在于：尽力避开那些抽象度高的词汇雷区，选择具有实际指代意义的词汇，才能构建可理解的“意义画面”。

　　而动词的精妙就在于，它能使句子由静态立刻转为动态。注重互动性的营销类文案，如果只是毫无张力的词藻堆砌，没有使之幻化的关键性动词，用户又怎么会产生眼前一亮的感觉呢?

　　“只有那匹马横着身子，跨着踢踏舞的步伐走过来，走到卫公的家门口就猛地立住，卫公从马上栽了下去，但是他家里的人手里拿着绳床在门口等着，一兜，把他接住，抬进家里去。”(王小波《红拂夜奔》)

　　一个“兜”字，不仅描绘了卫公老年的糊涂样子，还塑造出一种滑稽戏谑的画面张力。再看一例：

　　“御厨一滴滴往面粉里加水，和成了世界上最硬的面团，又用斧子砍成了面条，卫公吃了几口，险些噎死。”(王小波《红拂夜奔》)

　　即使用了“最硬的面团”这类形容词，观者仍然无法共感。但“砍”字这个动词一出，画面感就让“硬”这个抽象的概念跃然纸上了。

　　全联超市是台湾地道的本土品牌，台湾奥美通过系列文案，提倡一种全联式的、省钱的消费观。出现在广告中的，不是常去超市的阿公阿婆，而是外表时尚而持有精打细算的消费观的年轻人。营销文案，诸如“我的猪(储蓄罐)长得特别快” “我可以花八块钱买到的为什么要掏十块钱出来?” ，其中的“长” “掏”等动词的巧妙运用，勾勒出符合品牌气质、接地气又生动的画面感。而“养成好习惯很重要，我习惯去糖去冰去全联”则运用同一个动词不同的含义，表达出核心诉求。

　　大陆市场上的红星二锅头，同样是一款历史悠久、受众偏70、80后的烈酒产品。该营销案例将产品与兄弟情链接，用词充满阳刚色彩、硬汉风格，其中“灌进喉咙” “放倒兄弟”等动词使用，不仅符合烈酒产品的调性，也让情感表现更加激烈和热血。

　　多用比喻：

　　让读者的脑袋轻松一些

　　文字抽象，画面具象，所以现代人爱看电视电影，却任由书籍自生自灭。为什么?因为看书费脑，读了文字，得理解，得靠想象力转换成能理解的画面。所以，传达者如果表达得越生动，画面感越强，听众就越省力，文案和受众的隔阂就越小。

　　“独立战争以来，他骑马跑了一万八千里，比绕地球两周还多。”(马尔克斯《迷宫里的将军》)

　　“一万八千里”是多还是少呢，观者对单纯的数字并无概念。马尔克斯拿这距离和地球的“腰围”比了比，不仅画面感十足，也让观者产生了“原来将军跑了这么多”的惊叹!看到这，你也一定想起来某奶茶品牌的广告语，那“杯子连起来可绕地球三圈”的创意是否也曾受到马尔克斯的影响?

　　如果您需要专业广告服务，请与我们联系。期待与您沟通！