江南春：线上投广告是伟哥模式 线下是六味地黄丸

　　游戏到线上来投广告叫伟哥模式，这个是今天吃下去，晚上就要高潮，人人喜欢。但伟哥在投放过程当中也面临两个比较大的挑战：第一，伟哥的药效也差了，以前吃一粒伟哥可以有一次高潮，但今天可能要吃三粒有大的高潮，这是一个挑战。第二，如果人每天靠伟哥为生的话，如果有一天吃不起的时候，你将会呈现出何种状态。所以我觉得伟哥价格不断上升，也给网游利润带来很大的挑战，江南春在Chinajoy高峰论坛上如是说。

　　演讲全文如下：

　　我其实不是这个圈子的，听了很多个嘉宾的发言，我至少可以跟这个圈子有唯一的关系，就是为这个圈子做推广的服务，所以过去做了2、3年的服务以后，今年也借这个机会来谈谈我的心得。

　　我认为现在整个网游业红利在还以外，端游和页游都面临很大的挑战，这几年所带来一个非常的效应，就是由于供需关系的失衡，产品的过剩，我们认为用户被使得差不多了，所以急切需要新增用户的增加，再一个是整个页游到了10块到15块之间的成本，使得很多利润被压缩。今天面对一个非常大的问题，整个线上的推广角度来说，量特别大，大家互相之间也形成很大的干扰。

　　新的推广思路也就是在这样的困境当中来进行重新思考，过去两年分众做了非常多的游戏客户，去年开始游戏大幅度在线下来投放，分众也是线下投放的承接者，为什么有游戏公司到线下来投放，线上和线下关系经过这两年来变得越发清晰。

　　游戏到线上来投广告叫伟哥模式，这个是今天吃下去，晚上就要高潮，人人喜欢。但伟哥在投放过程当中也面临两个比较大的挑战：第一，伟哥的药效也差了，以前吃一粒伟哥可以有一次高潮，但今天可能要吃三粒有大的高潮，这是一个挑战。第二，如果人每天靠伟哥为生的话，如果有一天吃不起的时候，你将会呈现出何种状态。所以我觉得伟哥价格不断上升，也给网游利润带来很大的挑战。

　　我们把线下的媒体称之为六味地黄丸。伟哥是立刻见效的，六味地黄丸吃几个月下来，肾功能强了以后再吃伟哥转化率是不同的。

　　第二，肾功能吃得比较强之后，即便有一天不吃伟哥的话，我想基本上的性功能是有保障的，性生活也不会太低，这样两个东西的关系就比较清楚了。讲明白什么是伟哥，什么是六味地黄丸之后，认为还是有比较大的挑战。

　　说今天打线下广告究竟怎么被量化，其实这量化不了，楼宇电视怎么量化成给注册用户带来多少钱，我觉得带来多少人是一种方法，还有一个是看转化率。

　　大家知道电商应该说在线下投放基本上是3成，线上7成，而线上投放当中分众占到70%，把这个转到游戏类当中认为同样有效。70%继续在网上拉流量，我想这个效果会更好。因为提了一个模型，30%的线下的广告投入，品牌的投入，它带来的是70%线上拉流量的转化率提升一倍。你出去的线上广告，同样一个广告 5%到8%，这个转换率的提升期待度高时候转换率是不同的，如果再换一个角度，比如说端游还得下载一个大的客户端。

　　线下投放什么媒体比较好呢？实际上以我们在电商游戏类的经验来看整个投放分成两种，主动和被动，主动是生活空间是什么，QQ、人人网络视频本身就是它的模式。如果是80后、70后的咨询是什么，微博、微信、百度，45岁以上的人咨询模式是什么？电视。生活空间是什么？社区卖场。

　　17173等这些是游戏类主打的平台。还有消费者的生活空间，无论咨询模式如何复杂，或者是多元和多变，我认为人的生活空间是不变的，3、5年以后还会回家，买东西，看电影，分众就是最大的生活圈、媒体群，把广告植入到消费者生活之路上。我想分众所覆盖1天2亿的受众当中，可能有1亿已经是游戏的重度消费者，还有1亿不是重度消费者，不太玩游戏。

　　通过知名度的提升，拉动知名度，提高转化率，最终降低了成本。如果把3块钱投在线下来打知名度，7块钱在线上打流量，如果是转换率翻一倍，效果翻一番，那就下降了40%的成本。分众与原来的游戏行业的媒体平台不太一样，有一部分是重合的，有一部分是新增的用户，怎么样拉动新增的用户，整个互联网滞胀的情况下，如何前进到大的平台上来洗另外一部分人群，这1、2亿人群当中我相信会对未来的游戏业带来全新的用户。这是第二个作用。

　　第三个作用，大家可以看到整个游戏广告当中品牌化的浪潮从今年开始起来，如果从端游角度来说看到这些品牌都是十年来一直存在的品牌。

　　征途1、2、3，一代代地传下去，这就是好莱坞模型。最近放了几个大片，007，可能是第58部007了，钢铁（行情 专区）侠3，一个游戏公司其实不需要这么多产品。 开出5个产品线，每个产线能够累积起来形成一个有效的品牌价值和市场的品牌认同，我认为游戏品牌化浪潮角度来说，常规的是线上广告，10块钱买一个用户， 或者多少钱买一个用户是交易。而所谓叫线下媒体广告不是这样，线下媒体10块钱根本带不来任何一个用户，必须要有一定的量，有了一定的量以后，这个水一旦是开的，要冷却下来也非常难。需要的是投入的现金转换到品牌价值当中，这些产品和公司品牌价值不断地被累积，所以是在品牌价值的提升当中来起作用。

　　交易只是在投放的时间，把现金货币转换成品牌货币，品牌资产，这是转换的过程。刚才总结了三点了，未来推广角度来看出现三个特点：一，线下的投放三七开怎么带来传播成本的下降。

　　第二，如何带来新增的用户。

　　第三，如何形成品牌化的浪潮，让投资在品牌价值当中，使得游戏产品本身有更强的生命周期。

　　最后，想跟大家分享一下，实际上我认为整个分众平台上看了这么多的广告，过去一年当中跟空中网的、网易等等的合作得出一个方面，如果要把这个品牌的效率发展到最好的话，一直在看端游成本在4、50块钱，符合了大家的要求，但与此同时现在还能够再提高，再提高就是整个广告创意，认为大家都在剪游戏场景，台湾网络都是靠电视广告，所以价值和传播力就完全不同。大家用真的电视语言在表达一个品牌，随着创意的再提升，随着我们广告平台的价值不断提升，这两者最后产生的价值会越来越大。

　　谢谢！

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