营销五力模型01基本要素导出和描述（1）

　　营销五力模型是集东方易学哲理、兵法与西方百年营销理论融合后的产物，亦是西方百年营销理论基础上的升华与超越。
　　营销五力模型是目前唯一可以解释“营销原理”的理论，其暗合古代东方智慧“金水木火土”之“五行”，意味着它背后的支持系统是物质世界运行的规律。

　　营销五力模型，全景式的营销战略模型，给全球营销理论结了一个顶，同时划定了营销策略和营销管理的边界，它是全球营销理论的顶层设计。

　　营销管理或将被重新定义。营销管理的本质，就是维

持营销五力的动态平衡。完整的描述：所谓营销管理，就是调动企业的资源，采用恰当的方法和手段并通过组织系统的实施，以保持营销五力的动态平衡。

　　营销五力模型区别于目前全球各营销理论的特点包括但不限于：其一，一图尽述“营销策略”，包括世界营销核心理论的框架、发展等，以及营销策略和实战应用的展开；其二，是目前唯一能够清晰解读营销各核心要素之相互关系的理论系统；其三，一图尽述“营销管理”，营销各作用力强弱变化的判断，以及解决措施皆得以清晰地展示；其四，模型化的结果是“易学易用”，其产生的背景立足于西方的营销理论，却更符合东方人的思维习惯。

　　　

　　时间倒推至百年前的1914年，大众行销开创，福特的T型黑色轿车使美国人用825美元享有汽车；同样运用大众行销的是可口可乐。这是大世界营销活动的开始。

　　1960年，现代营销奠基理论横空出世，密西根大学的杰罗姆•麦卡锡（Jerome McCarthy）教授提出了4P理论，这是世界营销的根基性理论，它指导着现在以及将来生活在这个星球上的人们如何去做好营销。

　　不论时代如何发展，即便是互联网的风起云涌，以及将来还会出现什么样的技术革新，我们都需要记住享誉世界的已故管理大师彼得•德鲁克（Peter F．Drucker）说过的话：任何一个企业体有且只有两项最基本的功能，那就是营销和创新。

　　从这一点上看，历时十数年研发的《营销五力模型》将具有长期应用价值，正如数千年前的《孙子兵法》于现代战争的应用价值一样（《孙子兵法》也是一个五力模型，为道天地将法）。而细节方面亦会有大量的内容需要逐步加以完善，这就需要诸多营销专家予以甄别并提出宝贵意见。　　　

　　一、营销五力提炼的理论依据

　　归纳世界百年有影响力的营销理论大致如下：

　　1、劳斯•瑞夫斯（Rosser Reeves）：1950年提出独特的销售主张理论，亦即USP理论（Unique Selling Proposition）。

　　理论原则：第一，每则广告必须向顾客提出一个主张；第二，这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的；第三，这个主张必须有足够的促销力，南京设计公司，能打动顾客。如果一个品牌能够遵循这三个原则，就会比人家卖得要好。

　　其中第二条原则具有戏剧性，它指导你在为产品寻找USP的时候，不一定强求它是你独有的。只要竞争对手没有提出过，哪怕所有的产品都存在，你也可以利用它来建立品牌。

　　2、大卫•奥格威（David Ogilvy）：1960年提出形象理论（Brand Image）。

　　理论原则：第一，随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱；第二，人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益；第三，任何一则广告，都是对品牌形象的长程投资。

　　3、杰克•特劳特和艾•里斯（Trort.J&Rise.A）：1969年提出定位理论（Positioning）。

　　定位，占有消费者的心智资源。就是让品牌在消费者的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌：让品牌成为品类的代表。

　　定位的方法有三种，分别是：抢先占位，关联定位，为竞争对手重新定位。

　　4、杰罗姆•麦卡锡（Jerome McCarthy）：1960年提出4P理论（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion）。

　　产品（Product）。从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

　　价格（Price）。是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

　　影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

　　渠道（Place）。所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

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