混搭营销成企业新战略

　　混搭（英文：Mashup）指整合网络上多个资料来源或功能，以创造新服务的网路应用程式。源自于流行音乐将两种不同风格的音乐混合，以产生新的趣味的作法。一般还是将混搭视为Web2.0的特性之一。注意了，最早的混搭起源于——世界语言——音乐。

　　在服装界，混搭是一个时尚界专用名词，指将不同风格，不同材质，不同身价的东西按照个人口味拼凑在一起，从而混合搭配出完全个人化的风格。混搭就是不要“规规矩矩穿衣”。混搭，是一种时髦，但决不能等同于胡穿乱配的毫无章法。

　　谭小芳老师认为，混搭营销，又称跨界营销。所谓的混搭营销是属于一种新的营销方式，但它更多的是一种观念营销，相关联的一些比如在产业链、功能链或者文化链上有相关共同点的产品，把它组合在一起，记住它们的共同点和不同点相互借势，相互整合自己的资源进行共享。

　　混搭营销的双方在品牌、实力以及消费群体定位方面大体相当，这种合作不仅可以共享资源，降低获得消费者的成本，双方还可以在不另增成本的前提下，有效提升资源的利用价值与营销效率，共享渠道，共同进行品牌传播，开展消费者研究等。

　　混搭营销最怕就行业论行业，那将永远没有大出路。营销通感就像文学创作，要善于调动所有的感官和触觉，打通所有的关节、脉络，发散思维。站在事物的交叉点上，相信一切都有可能，万事万物皆有连接。谭老师认为：吸收各行各业、各功之处和闪光点，嫁接、借鉴和整合。

　　混搭营销成功案例

　　谭小芳建议，企业混搭营销要打破常规，跳出红海，南京制作公司就是要大胆子尝试“混搭营销”，把汽车、家电、保险、动漫、摇滚、电影、信用卡、培训、拓展、会议等“兄弟姐妹”团结志来，就是一个“营销大家族”。下面，谭小芳老师与您分享一个混搭营销的案例：

　　诚品书店的文化混搭

　　如今，创办于1989年的台湾诚品书店的经营特色已经成了台湾一道亮丽的文化风景，书店位于台北的敦南店，被公认为台北的文化标志。“知识无终点，读书不打烊”的经营理念更是改变了台湾人的生活方式，还一度引起文化界探讨“诚品现象”。

　　经营19年来，诚品书店在全台湾已经有了50多家连锁书店，2007年它的整体营业额近百亿元新台币，2006年“信义旗舰店”开张，光书店面积就有10902平方米，存书30万种，100万册，全部工作人员213位，开张当天拥进7万人。生意最好的时候，一天进书3万册，卖出1.5万册。

　　营销专家谭小芳老师对诚品书店深有研究，笔者认为，诚品能取得今天的成功，走的是一条文化混搭营销的路子。总的来说诚品还是书店，但它在书店拿出一块位置引进了和书业有关的其他业态，这样，诚品书店的生意重点就悄悄地从“书店”转向了“商场”。

　　2000年开始，诚品纯粹卖书的书店已经很少，南京广告公司大部分“诚品商场”的楼层和楼面都在贩卖文具、音像产品、高级工艺品、设计师品牌时装、时尚首饰，以及各式餐饮等高利润商品，有些挂名“诚品”的店根本就是一般的百货商场。

　　甚至一些旧的“诚品书店”亦大幅度减少书籍和杂志的陈列，将位置让给利润较高的商品。比如，上述诚品书店在台北101大楼旁开的“诚品信义旗舰店”，就是一家类似精品百货的公司。

　　谭小芳老师表示，这样，它就用书店一部分的面积换回书店整个租金，文化百货的成功进而带动了书店的成功。诚品将书店定义为多元的、动态的文化事业，而非零售业，它在活动行销上的创意，更是其他连锁书店望尘莫及的。诚品书店的发展策略打破了传统书店的经营模式，先由品牌奠定成功基础，再带动商场、书店与零售的“复合式经营”，使书店不只卖书，而是包罗书店、家具、画廊、花店、瓷器、珠宝、餐厅的复合体。

　　除了以精致优雅的阅读空间规划、精心陈设展现阅读价值外，还长期举办各项演讲、座谈、表演与展览等延伸阅读活动，每年至少举办500场演讲与展览，范围遍及文学、戏剧、环保、舞蹈与美术，开创了书店与读者各种对话的可能。

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