品牌竞争力保持和提升

　　新浪财经讯 “成功营销?新生代中国2003品牌竞争力调查报告”今日揭晓。此报告将在《成功营销》2004年第1期“品牌特辑”全文发布，随后并由新浪网独家网络发布。《成功营销》、新生代市场监测机构与新浪网于2004年1月7日在北京华彬大厦举行媒体见面会，向各大主流及专业媒体发布“中国2003最具竞争力品牌年度排名”，新浪网独家网络直播。非常的感谢沈教授，刚才一个简短的演讲，接下来邀请在品牌营销的实战当中做出非常大的成就的人士就是北京华盛时代广告有限公司总经理李光斗先生，题目是品牌竞争力的保持和提升。 李光斗先生策划了很多的广告片，比如说伊利奶粉、伊利冰淇淋等等，在我国的有关机构评选的中国十大策划人他只是其中之一。他从90年开始从事广告策划工作。下面有请李光斗先生。

　　李光斗：各位朋友，非常高兴有这样的机会和大家一起参加成功营销?新生代市场监测机构去了品牌竞争力的发布会。我昨天看到这个数据的，我想，因为我本身也是做品牌管理咨询的实战和一些学术的研究工作，是两栖动物，生意好的时候做咨询，生意不好做研究。所以，我想提供一些我对数据的解读和新闻界和企业界的朋友做一个沟通。首先我可能是凭直觉，我第一个观点是数据非常重要，但是对数据的判断更重要。

　　当一个调查公司把数据放在你面前，考验企业家最重要的就是你给出什么判断。我举一个例子，我们在广东96年做实践的时候，做中国的VCD的调查，调查的是这是没有前途的产品，因为中国当时对盗版的VCD的盗版碟打击力度非常大，但是正因为盗版蹀的长生，使中国成为最大的VCD的生产国第一。第二个案例，就是我们97年做国产手机品牌调查的时候，我们做了很多的样本的调查，我们觉得自己本身参与一个陌生的访问，印象非常深刻，问的就是像在座的白领青年，说你会用国产的品牌手机吗，他回答是你才用国产的品牌手机呢？这是什么问题，回过头来到现在的品牌竞争的数据的解读。我有几点体会。第一点中国的本土企业需要加强自己的品牌意识，尽管我们现在认为竞争力很强的品牌，但是我们的品牌意识不强。我举几个数据，第一，中国大陆目前的注册的企业已经超过一万家，但是我们的注册商标却只有166万个，平均6家企业有一个注册商标，而且这166万个注册商标有20%是洋品牌，这是中国的状况，我们是一个生产大国，但是不是品牌大国。第二，本土品牌比的是谁活的久而不是比谁活的好，就是只有建成真正的百年品牌和百年老店，企业是最后基业长青的问题。改革开放以来，中国的企业年龄是7.3年，所以，我们的企业要成功，不能打价格战，我们本土的企业必须提高自己的竞争力。

　　第三个感想，中国的本土的品牌要向韩国的品牌学习，要像洋品牌一样，靠品牌致胜。我们知道韩国以前一直是低档货的代言人，但是现在看我们的邻国，三星已经成为全球一百个品牌，盈利状况超过索尼，品牌定位在中国已经和索尼不分上下，所以，中国人要利用深夜的机会，利用08年的奥运会，使中国的企业进入世界的品牌行列之中。

　　我今天的题目是提升本土品牌的竞争力。有几个概念和大家分享，第一个概念是什么是竞争力，南京广告公司是一个国家、一个产业或一个企业相对于其他的竞争对手而言，更加有效的地向市场提供服务，从而保持自身的持续的生存和发展的综合素质。竞争力有很多，其中有一个叫做品牌竞争力。品牌竞争力是什么，做企业一定知道，就是你的品牌比同类的产品市场影响力大、占有率高，附加值高、生命周期长的深层次的原因，就是你的品牌和其他的品牌有区别能力，这是企业所要解决的。

　　品牌竞争是企业核心竞争力的物化和商品化的表现。我们最热的一个词，企业的核心竞争力，最终表现为物化和商品化，在市场上表现为品牌竞争力。由于充分和完全的市场竞争，企业的核心竞争力的优势不可能维持长久及独占，就是你的核心竞争力最终的表现就是品牌的竞争力，这样才能保持长治久安。

　　我的心得，第一个就是重视品牌战略，卓越的品牌必须有长远的规划，这是中国的品牌必须做的，这是我研究的第一个结果。第二个结果，基业长青的品牌，必须向多方面的管理，就是管理学上的不同的理论，不是最长的木板，而是最短的木板。第三就是说现在如果研究跨国公司在中国凭什么成功？就是说我的观点是他不是凭人才，不是凭渠道，或者凭技术，是凭品牌，我们要提升本土的品牌的竞争力，由于时间有限，我只给大概的概念的论述，不再展开，很高兴，谢谢大家！如果有疑问，我们可以做在线的交流。谢谢！

　　主持人：谢谢李光斗先生的演讲，谢谢！我有一点感想，实际上通过这样的一个发布，以及刚才几位嘉宾的探讨，大家注意到，过去我们实际上在品牌的竞争和经营上，大量引进洋的方法，我们的本土的品牌有一个学习和成长的过程，对于品牌的竞争力，对于品牌本身，我们也是存在这样的引进的洋的方法，成熟的方法。但是，到今天，我们已经看到，通过这些年我们有关的研究机构，我们的一些学者和品牌经营的实践者他们的一些努力，越来越多的从本土的一种需要和深入的实践和研究当中，正在探索和形成适合于这样的一个地方的方法。刚才几位嘉宾的演讲，也许给我们这样一些重要的启示。

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