广告策划之策划方法的心理准备

　　心理是人的内在的意识，是大脑机能，是客观现实在人的大脑中的主观映象，是一种高级的反映形式。它支配着人们的认识、态度和思想，决定人们的行为及其效果。只有具备良好的心理品质，即健康、健全的正常心理，才能够产生正确的认识和思想，反之，则难以形成正确的认识和思想。全能策划是一种高层次的认识和思想创造，因而策划要成功就必须具备优秀的心理品质和科学的超常的心理活动，这就是主体心理与全能策划的关系。这种关系可具体表现在以下一些方面：

　　策划是以获取成功的心理为前提的，成功的心理是策划成功的先导。由于心理有引导和支配人们的思想和行为方式的作用，不同的心理可能引导人们产生不同思想和行为。成功的心理能导致成功、积极、健康；向上的心理会导致人们勤奋、进取。消极的无所作为的心理将导致人一无所为，毫无建树。有人说过：“人生实在奇妙，如果你坚持只要最好的，往往都能如愿。”这是讲“万事随心”的心理引导和支配作用。全能策划就是一种“必然要成功”的运作，因而进行策划就必须首先要具有成功心理。

　　成功心理就是一种必胜心理，就是要勇于挑战，勇于获取成功的心理。这种心理能产生巨大的推动力，增强自信，迸发激情，心智活跃，会使人心中燃起烈火，引起思想风暴，会使人创造无穷而找到获取成功的途径和方法，从而使策划获得成功。一种胆小怕事，不敢追求成功的心理是不可能引导策划成功的。

　　创造心理是策划思想创造的取之不尽的力量源泉。具有创造心理品质，思想才能异常活跃，才会超常，才能把人的天赋付诸实现，才能实现大创造，策划本身就是一种大创造、大运作，它需要一种稳定的、健康的、活跃的心理活动支撑，否则，就难以创造，不难想象一个心理不正常，精神不振的人会有什么创造。

　　富有创造才能的心理，思想极其活跃，它能在瞬间提出很多个思想、主意或点子，不仅思想数量多，而且思想质量高。这正是策划构想所需要的，如果缺乏创造心理，策划就失去了生命活力，策划也就不成其为策划。

　　富于创造心理就是精神旺盛，充满活力，热情四射，精力四溢，冲劲十足，无拘无束，极为活跃，反应灵活。

　　智慧心理使策划运作更具智慧性，智慧是优秀心理活动的产物。策划是人类智慧的升华。没有优秀的心理，就没有睿智的头脑，就没有对事物的正确认识、辨析、判断和选择，就不可能创造出科学思想或提出正确主张，更不能进行有力论证和完善的呈现思想，也就说不上策划。

　　智慧是思维的敏锐、活跃、深刻、机灵，富于哲理，南京文案策划能使思维具有非凡的洞察力、穿透力，分析的深刻性；能使认识透过事物的表面形象而达到事物的内部，把握事物的本质，并能从各种联系中揭示事物的规律性；善于分析，善于发现，能从别人难于发现中发现，善于思考和提出问题，巧妙创造思想和思想的表达。这些心理智慧都是全能策划的内在条件和力量。因而，要想进行卓越策划就必须要具备智慧心理。

　　超常心理使策划产生巨大的功能。超常心理能超越常规，超越贯常的思维领域，超越贯常的思维方式，超越平常的智慧和创造力。这正是策划具有“决胜千里”、“叱咤风云”、“制作无穷造化”的巨大能量的原因，如果没有超常的心理，策划也就会平平常常，尤如平常一首歌，平淡如水，毫无功效和魅力。

　　超常心理因其能反常规，突破常规，而能实现超越和超前。实现超越就能扩展空间，为策划拓宽思维空间，实现超前便能对策划赢得时间，争取主动，常规方法和技巧的超越就会使方法技巧形成卓越，形成“高才伟艺”，这种心理支撑下的策划就能杰出、卓越、惊人，“穷天地、侔造化，与神合契”。

　　可见，正常健康的心理活动是策划重要条件。

　　策划心理是一种特殊的心理，是具有理性，富于创造的心理综合，南京广告策划它应包括具有理性的和创造性的心理品质。因而全能策划的心理品质应包括以下具体内容：

　　（1）要确立正确的策划观。就是要正确认识策划，明白策划是什么东西，是怎么样一回事，这是进行策划的基础。目前对策划存在着这样几种观念，即生产力观、方式观、实业观、谋略观。

　　生产力观，是说策划是现代社会生产力中最重要、最活跃的因素，是现代社会生产力中的“第一生产力”。是“文化生产力”。

　　方式观，是说策划是一种解决实践问题的有效方式。解决问题可以有多种方式，策划就是最好的方式。

　　事业观，是说策划是一种事业。一种事业的追求，它能把科学精神和事业追求结合在一起。事业观也就是“行业观”或“产业观”。

　　谋略观，是说策划是一种谋略，是周密的运筹和谋划。

　　纵观以上说法，都有道理，都从某一方面说明了策划的内容和实质。如果综合起来说，策划就是经过理性思维和创造性活动所形成的从事实践活动前期的最有成效的方式方法。思维活动是它的内在性，经过思考和思想创造，形成正确的认识和创造出正确的思想，是它的过程，心理、能力、信息是它的条件和基础，策划方案的形成和制定是它的结果。这就是全能策划观念。

　　（2）确立正确的价值取向。即指正确的对待组织或个人的价值追求和价值体现。即就是确立正确的价值观。

　　价值观决定着个体的信仰、理想和追求、态度和目标，以及对自身价值的体验和评价，南京广告公司也就决定着人们对待客观世界的认识和主观努力的方向，创造的才能和水平。策划是以高品位的心理为基础的，策划的价值观就应符合社会需要，适应社会进步和发展。它包括要确立远大的理想和抱负，锻造崇高的精神境界，甘于奉献，吃苦耐劳。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”、“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已”，就是策划所要具备的崇高的精神境界和价值取向。

　　（3）超人的勇气和胆量。马克思曾经说过：“在科学的入口处，正像在地狱的入口处一样，必须提出这样的要求：‘这里必须拒绝一切犹豫，这里任何怯懦都无济一事。’”策划是一种大运作、大创造，必须要有超人的勇气和胆识，才能成功。

　　辉煌的成就往往属于勇敢者，敢于入虎穴者，才能获得虎子。如果缺乏勇气和胆量，缺乏思想上的大无畏，瞻前顾后，畏首畏尾，胆小怕事，犹豫不定的人是不可能有大作为的，正如普希金所说：“做勇敢的人吧，勇于扫视广阔的视野，创造性思想也就偕与俱来。”

　　勇气和胆量是一种勇敢精神，敢于碰硬，敢于批判，敢于探索，敢于创造。

　　勇气和胆量是一种恢弘的气度，“明知山有虎，偏向虎山行”，“置之死地而后生”。即是一种献身精神，敢于抗争，抗于拼搏，敢于进取，敢于冒险，敢于突破，敢于超越，敢于闯禁区，敢于创新路。这些都是策划所需要的勇气和胆量。

　　当然，勇敢不等于莽撞、无知、蛮干，应是一种智慧，一种以丰富知识和极大能力为底蕴的，能正确的认识并驾驭客观事物的勇敢，是高瞻远瞩，深谋远虑的勇敢，而不是匹夫之勇。邓小平同志“一国两制”的创想就是以超人的胆识为内蕴的。

　　（4）独立性。独立性是指独立的思考和创造，它是一种人格的力量，具有独立性品质的人“善于把习见的概念、形象、联系和规律与众不同地结合在新的关系之中”，因而，能够独有见地地进行发现和创造。如爱因斯坦从小养成的强烈的独立性，使他能独辟思路而成为科学巨人，一身创造无数。独立性对之于创造就像土壤对之于庄稼，没有土壤就不可能种庄稼，没有独立性就不会有创造。这正如爱因斯坦所说：“要是没有独立思考和独立判断的有创造能力的个人，社会的向上发展就不可想象，正像要是没有供给养料的社会土壤，人的个性发展也是不可想象的一样”。（《纪念爱因斯坦译文集》第51页）又说：“发展独立思考和独立判断的一般能力，应当始终放在首位，如果一个人掌握了他的学科的基础理论，并且学会独立地思考和工作，它必定会找到自己的道路，而且比起那种主要以获得细节知识为其训练内容的人来，也一定会更适应进步和变化。”（《爱因斯坦文集》第3卷第147页）可见，独立性品格在创造中至关重要。

　　全能策划中的独立性不是孤立性，不是孤军作战，而是善于独立思考，能把大家的思路集中起来，提出自己的独特见解。独立性更不是追求标新立异、炫耀、体现优越或特殊，而是以思维的敏捷和深刻，独立深思，自成体系。

　　独立性是开放思想开动脑筋，勤于思考和善于思考，善于多问几个为什么，对同一问题善于从不同的角度去思考，保持思维灵活性、深邃性。灵活性就是从一事物向它事物转移的速度要快。深邃是深思熟虑。保持灵活性和深邃性才能善于发现，善于创造。

　　（5）坚强的意志。意志是进行策划的重要心理。策划是一项艰苦的劳动，艰难的工作过程，策划要成功，并不是不经努力轻而易举就能办到的。它需要坚强意志。坚强的意志在策划运作中体现为果断、刚毅、顽强，目标坚定，惊人的自制力和忍耐力。

　　刚毅果断，就是敢作敢为，“该出手时就出手”，义无反顾，反应敏捷，行动迅速，而且干净利索。这种果断是以睿智、慧眼为条件的，经过深思熟虑的果断行动，而决不是瞎闯。“当断不断，反遭其乱”是策划中的大忌。

　　顽强就是有韧性、有毅力、有耐力，坚持不懈，锲而不舍，百折不回，不怕挫折，不怕失败，不以成败论英雄，不屈不挠，顽强拼搏，脚踏实地，一步一个脚印地往前走，“不到长城非好汉”。

　　坚定目标，就是始终如一地朝着一个目标推进，不存侥幸，不急功近利，不怨天尤人，不自暴自弃，不退缩，以挚着的追求，步步向着目标逼近。

　　自制力和忍耐力，就是能节制和自动调控自己的心理，保持心理的稳定和平静，不受干扰，不怕打击。抵御诱惑，遇变不惊，遇危不惧，在惊涛骇浪中能巍然不动，在艰难中能预见到成功，在黑暗中能看见光明，在无路中能发现出路。

　　（6）严谨、慎重。古人曰：“慎思”、“三思而后行” 讲的就是严谨、慎重，它是进行科学研究非常重要的心理。

　　严谨就是求实、认真。慎重是一丝不苟，是一种高度负责的精神。在策划中的严谨、谨慎就是常常经过反复思考才作决定，而决不草率、冲动、轻易下结论，更注意严密的逻辑推理，反复地求证，消除疑点，直到准确。

　　严谨、慎重就是用严峻的眼光审视现实的一切，总会有不满之感，注重完善、可靠和彻底，对于资料不完全或事实不清楚的决不会轻易放过，不会想当然，牵强附会，不会敷衍了事，马虎从事。不会“半壶水响叮当”。

　　严谨、慎重就是思考慎密、周到、周全、无疏漏，不放过任何疑点，不模棱两可，对于策划中的方方面面都能考虑到，既总揽全局，又照顾各方，并提出要点，以保证策划的深思熟虑，全面周到。

　　除以上心理外，还有如理想、情感、幽默等心理也是策划中不可缺少的心理。

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