如何打造全球性品牌营销

在一个国度经济成长的初期，廉价的出产成本使这一国度的产物活着界市场上很是有吸引力。发卖和利润就簇拥而到。可是这种成功达到必然价格时，跟着国度的糊口程度的提高，出产成本也响应提高。在某种水平上，加强竞争力的独一方式就是把产物和办事以出入均衡的价格卖出去。不然贸易买卖将会趋势更低的出产成本的国度。

那么，韩国、印度或者中国解决这个经济提的方式是什么呢？打造品牌。品牌打造是世界市场上在高成本国度里卖出产物并且可以盈利的独一方式。例如，德国或许是活着界上出产成本最高的国度。尽管如斯，德国的产物，好比梅赛德斯－奔跑、宝马和保时捷汽车，活着界规模内都一向求过于供并且盈利不凡，就是因为它们是壮大的品牌。

今天是中国的机遇，当今对中国来说，不仅仅是制造产物并且是要打造壮大品牌的时代。

聚焦，从而走向全球

在我们为全球的大企业做咨询的过程中，我们发现大大都的客户都认为本身面对以下环境：

1． 在他们的国度，他们品牌的市场份额不克不及获得充实的增加。

2． 他们需要增加。

接下来的成果即是他们将品牌扩张到其他的品类中去。他们说：“这是增加的惟一方式。”

是以，他们成为违反创立身牌的法例——扩展法例（我们在《打造品牌的22条法例》中提出了打造真正品牌的22条法例，扩展法例是此中之一）的牺牲品。他们说：“简直，扩展我们的品牌可能是危险的，但这是增加的惟一方式。”

扩展不是增加的惟一方式。事实上，达到两个目标的完美的解决方式是创立一个全球化的品牌。如许就意味着：

l 在本身本国连结品牌狭小的聚焦。

l 走向全球化。

借助心智资本

这些年来，“进口”是用于很多产物的一个神奇的词汇。食物、啤酒、葡萄酒、饮料、服装、汽车、器皿及其他很多种商品得益于一个进口标签。似乎跨越了国界就一会儿提高了品牌的价值。

事实上，跨越国界确实经常会增添一个品牌的价值。因为价值存在于消费者的认知傍边，对品牌来历的认同与否会增添或削减品牌的价值。有人会思疑下列产物的价值吗？

l 来自瑞士的手表

l 来自法国的葡萄酒

l 来自德国的汽车

l 来自日本的电子产物

l 来自意大利的服装

来自阿尔巴尼亚的手表、波兰的葡萄酒、土耳其的汽车、俄罗斯的电子产物、葡萄牙的服装能获得同样的认同吗？显然不克不及。

凡是环境下，每个国度都有本身被遍及认同的工具。假如一个品牌带有本身国度被遍及认同的标记，它就具有了成为全球化品牌的可能性。

现在，不管你栖身活着界的什么处所，你会看到很多人戴瑞士手表、开德国汽车、喝法国葡萄酒、利用日本电子产物、穿意大利服装（当然，并纷歧定是同时做这些）。

不管税收、关税、进口配额、商检、律例、官方文件及其他的麻烦，世界正在酿成一个庞大的全球化的市场。你的产物最好搭上全球化的品牌货车；不然，你就得面对彻底掉败的风险。

在仅有1500万生齿的较小的国度——荷兰，喜力NV（Heineken NV）是一个通俗酿酒厂。然而，经由过程走全球化的道路，喜力NV已经成为世界上第二大的啤酒品牌。

任何酿酒厂都能做到如许吗？当然不是。成为一个成功的世界级啤酒品牌（或者任何全球化的品牌），需要做到以下两点：

1． 你必需是第一。

2． 你的产物需要合适对本身国度渊源的认知。

喜力是第一个推向全球化的啤酒品牌。可是，啤酒是一种与德国相联系关系的产物，而非荷兰。

喜力是幸运的。荷兰在地舆与种族上都与德国接近。成果，很多喝啤酒的人觉得喜力是德国产物（该公司因分发一种纸板货船给酒吧和饭馆而著名，南京设计公司，纸板货船上带有特写字体“德国印刷”）。

喜力在第二个方面也是幸运的。它在全球市场上首要的德国敌手——贝克啤酒（Beck），因其名称听起来像英文，而经常被消费者误认为是一种英国啤酒，承担了不需要的承担。

喜力在第三个方面同样是幸运的。在德国，销量最大的德国啤酒是沃斯汀那（Warsteiner）。凡是，一个国度在某个范畴著名的处于带领地位的品牌活着界其他各地也可以取得很大的成功【以“意大利1号面成品”为活动主题的巴瑞拉（Barilla）在美国市场的成功就是证据】。可是一个以“war”——“战争”为活动主题的德国啤酒品牌在全球市场上就不成能有获得成功的机遇。

  全球化的做法

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