一个品牌营销老手的二十年自白

发布：南京广告公司 | 时间：2017-01-20 20:05:31 | 热度：153

豪杰提提昔时勇
不瞒大家，我曾是一个品牌营销的内行。从事品牌营销工作和品牌塑造20年。

我1996年大学卒业，之后一向从事与品牌营销相关的工作。

开创南京超限战品牌营销咨询公司以前，为了进修专业技术，我去过好几家国内一流的品牌营销咨询公司、品牌传布4A公司，也到实体企业市场部做过几年市场总监。

多年的堆集，追求的是从量变到质变。在叶茂中品牌营销策划机构担任策划总监的那些年，我在品牌营销方面，实现了质变。

于是，有了2006年开创超限战咨询的创业起步。

固然创业很辛劳，可是，超限战做成了。我们办事了中华卷烟、泰昌足浴盆、步履成功教育、奥佳华按摩椅等数十家企业，堆集了丰硕的品牌营销渠道和品牌塑造经验。

特殊是时代为1000亿的中华卷烟做品牌诊断；帮忙泰昌足浴盆从8万万到8亿；2008年以品牌专家身份应国度烟草专卖局之邀介入黄鹤楼品类全国烟草系统判定会；2013年到2015年持续3年，应千亿规模央企中储粮总公司特邀做贸易模式导入……这些履历都足以让我们高傲。

还有一件事，值得拿出来炫一炫的是，本人在八年中，一边实践一边勤恳进修一边提炼立异，写出了快要200万字的八本品牌营销和品牌专著，此中的“大单品运营模式”和“5+12贸易模式”理论系统，更是让超限战成为在国内品牌营销咨询界少有的拥有自立研发实战理论系统的咨询公司。

理论库，方式论，案例集，都全了。

……

呵呵，豪杰不提昔时勇，总之一句话，本人在实业界一向被企业老板们视为所谓的品牌营销专家和品牌专家。

可是，活动什么时候来到2014年，似乎一切都变了。

________________________________________啦

在这一年，经济下行从量变到质变，传统企业市场份额被电商朋分从量变到质变，传统品牌营销4P中的2P——渠道和传布碎片化从量变到质变……

变天了。

互联网倾覆了传统经销渠道：“渠道为王”，那可是传统企业破费几十年活动什么时候积淀起来的焦点优势。跟着电商的高调崛起，微商的燎原之火，传统企业的渠道变得支离破裂。曾经在国内市场堪称主渠道的各级实体渠道、现代终端，逐渐酿成高费用、低产出的黑洞；曾经在国内市场屡试不爽的深度分销、终端推广，逐渐没有了用武之地……似乎，传统企业向线上转型，成为必然。可是，又该若何转？把线受骗作渠道，仍是计谋？企业系统与电商不匹配，团队技术不吻合，怎么办？

互联网倾覆了传统的传布：传统企业畴前攻城略地、战无不堪的三板斧是“新产物品类+央视广告+渠道人海战术”。跟着互联网媒体、自媒体的鼓起，央视已经不再是以前阿谁全平易近聚焦的传布平台，而新的互联网媒体更没有中间，媒体碎片化的情况下，品牌传布的集中平台到哪里去寻找？消费者的的采办习惯也变了，广告的感化越来越微弱，没有广告，怎么向消费者做传布？

渠道碎片化，传布碎片化，传统品牌营销的支柱坍塌了。在碎片化的品牌营销情况下，你有钱不知道往哪里去投广告，有渠道不知道以哪条渠道为主攻标的目的，有品牌营销技术不知道哪些还有效，有力量不知道往哪里使……

你憋足了劲，大吼一声，击出一拳，却打在了棉花上。

我们这些浸淫传统品牌营销几十年的人，曾经用得烂熟的引觉得傲的那些品类塑造、广告推广、渠道分销、终端为王……似乎一夜之间，都被倾覆了，不再有效。

一个全身披挂的兵士，被十足缴械；一个自认为满腹经纶的里手里手，忽然被抛到另一个完全生疏的世界……

几十年的传统财产经营经验和品牌营销经验，莫非就完全无用了？畴前几十年的辛劳和尽力，就这么白搭啦？

这些，就是2014年一全年傍边，我的感受。冷到骨髓。

我想，良多传统企业的老板，和我那时的感受，是一样一样的。
将来是信息社会和智能社会，传统的常识与能力还有效，但你不改变，它就没用。因为在一个传统工业时代的机制里，你学会的只是阿谁时代的保存法例，当世界发生巨变时，你完全没有顺应新世界的能力。

若何拿到将来时代的一张入门劵，是近几年，我们毎小我都需要考虑的问题。

品牌营销转型，这是无庸质疑的。关键是怎么转？

说个题外话，关于互联网时代的新品牌营销，整个国内实业界，包罗实业界的所谓“教员”——品牌营销咨询行业，在2014年之前，都是掉语的。惧怕、焦炙、不领会、没做过，怎么会有话语呢？

在如许的环境下，本人从2014年举行了摸索：

一举行，我曾经想让超限战代办署理一个产物，切入电商。后来没有执行。此刻想来，很光荣当初没有执行。