H啤酒完美借势世界杯

世界杯是一个从头到脚都溢着麦喷鼻味的名字，很熟悉，也很浓烈。世界杯从来就是与啤酒慎密地联系在一路的，就像俄国人与大裂巴和伏特加、西班牙与斗牛一样，南京广告公司，分不清谁是主角，而谁是谁的“礼拜五”，无论在法国、日韩，仍是德国。2006年的世界杯因为慕尼黑的啤酒而变得加倍原汁原味！
在与足球话题最切近的运动品牌上，阿迪达斯和耐克斗得不亦乐乎。而啤酒类品牌，与足球这种专业话题却一向是亦合亦离的一种复杂状况——“汉子看球喝啤酒不移至理！是以世界杯老是啤酒类品牌营销的主疆场”；而做，具体又要怎么做？与运动品牌比拟，啤酒品牌贴合水平以及专业性都略有差距，同时在品牌积淀上，更时尚的运动品牌话题性也远比啤酒要大。是以，若何让啤酒天然融入专业性极强的世界杯，成为了一个难题。

2008年末全球最大啤酒商B啤酒集团与A-B公司归并，他周全负责B品牌在中国大陆地域的市场运作和产物拓展。

环绕H啤酒的世界杯品牌营销活动，B品牌到少砸下了上亿美元，还不包罗赞助费在内。并且，此次该公司在中国的世界杯品牌营销力度当属历届最大，并采纳了良多冲破性的品牌营销手法。尽管成为世界杯赞助商长短常可贵的品牌营销资本，但由此带来的风险也不问可知。这比如鲤鱼跳龙门，跳得好是飞黄腾达，跳欠好就是伤筋动骨。才方才完成从处所品牌到全国品牌转换的H啤酒若何实现“完美一跳”?

赛前阐发，深刻洞察消费者心里

历来大手笔的H啤酒此次却着眼细节，从一个深刻洞察出发：世界杯其实是一个庞大的节日，他不仅属于球迷，更属于每小我——谁都可以借世界杯，放下身份与琐事，变身球迷high起来。而H啤酒则不仅仅只是啤酒，活着界杯中，它就如统一个道具、一个催化剂，更可能是你的亲密伴侣，让每小我都找到来由一同介入这场狂欢，尽情释放。

世界杯不仅是真球迷的朝圣之旅，更是所有人的释放时刻！

基于这一洞察，以爽口、激情著称的H啤酒提出了“尽情世界杯”的Big Idea，并形成了“用产物讲故事”的整合传布创意，让H啤酒Wording Can成为万千球迷减压释放的最佳告白窗口。而在“讲故事”方面，社会化媒体毫无疑问是最佳的传布平台。

精准品牌营销策略，加强品牌粘性

无论是实际糊口仍是社交收集，人们老是以感情链接，自发地划入分歧群体。在碎片化的社交收集上，基于social-listening手艺的查询拜访成果，H啤酒发现世界杯话题中最主要的关键词不仅是球迷、足球，更包罗了以“汉子”为焦点的一群人——现实上，在足球空气中，背后的人与人之间的关系才是最主要的。据此，H啤酒将方针消费者划分为：以兄弟友谊为焦点的“哥们看球团”、以专业为焦点的“球迷看球团”和以家庭为焦点的“奶爸看球团”。固然汉子们是啤酒消费的主疆场，但豪情诉求从来不只针对一个固定群体。在三大汉子帮中，又可以分手出陪爱人看世界杯的“太太后盾团”和拒绝孤独的“姐妹知音团”，知足女性消费者的感情需要。最终，以专业的球迷看球团为焦点，辐射其他汉子帮看球团，更能有用带动起汉子身边的女人们。

清楚的人群规划，决议了有针对性的KOL选择策略。而简单粗暴的KOL选择只会提高成本，选择更能激发粉丝互动需求的KOL才能起到最佳结果。H啤酒经由过程KOL质量、粉丝质量、成本等维度的多方面考量，一批有质量的KOL被筛选出来，面向特定人群阐扬感化。“球迷看球团”见义勇为，天然是世界杯的主力军。针对此，我们选择了与黄健翔深度合作，让资深讲解+球迷的威力释放，用黄教员滑稽诙谐、别具一格的魁首气质深度影响专业球迷。而陆琪的选择则颇具趣味，作为“全平易近姐妹”的陆琪深度辐射social范畴的女性用户。试想在老公、男友捉对看球的深夜，“最懂女人心”的陆琪将帮忙妹纸和她们的闺蜜一路与H啤酒擦出闪烁火花。孙红雷就更不消几多，从《人世正道》、《暗藏》等爆红电视剧的硬汉形象就能看出，他即是“兄弟看球团”的首选！毫无疑问，正确的KOL选择是此次社会化推广战争成功的关键。

完美执行，品牌策略结果突显

深刻的洞察搭配适合的策略，决议了执行的标的目的。连结tone调一致，连系每个KOL的个性、脾性，甚到连系用户活着界杯前的适用场景，从攻略、发布活动什么时候、转发策略上优化网友的社会化体验，直接使”尽情世界杯”的声量达到高点。

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