对手在促销活动/你如何应对？

近日，安徽的一个母婴店的老板向我咨询，她本身有3个店。说她的一个竞争敌手有5个店，1个月后要放置一场大型的“亲子嘉韶华”活动，力度很大，问我如可应对？
对方的大体方案是如许的：

1、消费者用18元购活动邀请券，活动当天可抵20元全场肆意购物，并另送4次泅水卷。

2、顾客只要加入亲子活动，即送价值108元的大礼包，大礼包含杯子、毛巾、洗澡券等。（注：成本约30~40元）

3、活动当天充值1000元送1000元，充3000元抵4000元，送的钱鄙人次购奶粉时以“享受多次立减150元/档”或采办尿布时，享受“立减20元/包”的形式返还；充值者可以加入当天的抽奖活动（最大奖是iphone 6S）。

4、活动当天浩繁商品还有打折促销（正常促销）。

这个方案仍是有特色的。好比：

一、活动目标：

此次活动的首要目标，应是“会员招募”，抓住了重点。经由过程吸引顾客进店、预充货款来实现的。同时对销量晋升、品牌推广也有帮忙。

二、活动形式：

1、有门槛的邀请。会更正确的邀约。良多近似这种活动报名的500人，参加的可能不到100人，这对我们活动预备晦气。

2、108元的大礼包“来就送”，对消费者是有吸引力的。有读者可能会担忧费用问题，其实假如大人加小孩陪你介入一上午的活动，就是花花40元雇人都是合适的，这种活动最担忧的是没人气。如许想就想的开了。

3、预充货款的形式，也很好。假如用的好，可以达到增添客户粘性，增添反复购的结果。

4、抽奖活动。迎合消费者“博彩”的心理，也是有吸引力的。

综上，这些形式对“消费者的介入度”根基是有用的，活动自己的“可操作性”应也可控，这都是不错的表示。

三、费用：

只从海报宣传上，看不出具体费用率。但除了正常商品促消力度，额外的礼包、抽奖、充返，加加起来，力度不小了。当然，这个活动，应该是争夺到了一些厂家的政策撑持的。

那我们怎么应对呢？

起首，要积极应对。

不克不及听之任之，这里要充实表现你的竞争意识和手段了。所以，必定也要做促销，并且力度甚到更大才对！当然也要获得厂家的撑持，你才能玩的转。建议选竞争门店合作品牌的竞争敌手去谈，可能更轻易获得撑持。

其次，促销档期要比竞争敌手早。

这要求你的活动组织能力更强。合作品牌选择和构和、活动方案、备货、人员培训、促销宣传及邀约等等。你比敌手预备的晚了，但还要比敌手更早举行。如许才能透支顾客的需求，打压敌手。

第三，形式上，最好更简单、直接。

敌手的方案有两个不足，表现在：

1、邀约。要先购邀请卷，提高了顾客介入的门槛。同时也增添的邀请的难度。

建议：我们直接在店门口做“砸金蛋”活动，即当天货物促销，并满**可以介入“砸金蛋”活动。铺上红毯子、吊上金蛋、摆上奖品和物料，再加上促销人员现场窜场，更轻易制造氛围。

2、预充货款返利。“若何返？”并不明白，而且仅限奶粉和尿布，消费者会有挂念。而且兑现周期太长，对消费者的刺激效用削弱。

建议：直接用“预充货款2000元，即返价值2000元的礼物”活动取代。

A、有人担忧费用率太高。其实否则，我们可界定，预充的货款“下次购物时最多可充抵购物款的10%”，如斯，你的费用率也就只有10%。直接返了，南京设计公司，对消费者有吸引力，并且预充货款自己就预售你将来的发卖额，如按此政策，也就是预售了两万的营业额。

B、礼物选择智妙手机、洗衣机、电动车等有价值感的商品，摆在门口也很有空气；

第四，本活动可否成功，还有几个关键要素。

1、可否获得合适的厂家的撑持？

2、你的会员根本，如数目、质量；

3、门店日常平凡的治理根本等。

以上，与大家分享！

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