行业分析：地产酒，路在何方？

　　2012年，对于中国酒水行业而言是个多事之秋：诸多酒企先后遭受农药残留、酒精勾兑以及塑化剂等风波，纷纷中枪倒下，而国家“限酒令”的推出，对于酒水行业可谓雪上加霜。

　　据不完全统计，2012年12月，成都市区各大商场超市卖场内，茅台销售量同比下滑了40%，五粮液下滑60%，泸州老窖1573则下滑了近90%。

　　从全国名酒销量的全面下滑可知，整个酒水行业已陷入了“围城”，而地产酒，更是困难重重：

　　第一，来自全国名酒的挤压。大多全国名酒企业实施多品牌战略，不断创新和丰富产品线，以占领不同

　　消费需求的价格区间，扩容消费者的选择空间，不断扩大竞争优势，并以强大的品牌效应，全面占领了高端、中端、基础产品等多层次的市场空间。

　　第二，自身营销定位的缺失。大多地产酒品牌没有真正扎根当地、抓住当地特色文化为品牌作差异化定位；并大多把产品定位于中低端，特别是低端，由于档次低、价位低、同质化严重、盈利能力也很低。

　　第三，品牌规模效应的缺失。地产酒大多缺乏真正的龙头企业和规模化企业，而且大部分企业“各自为政”，大家本应增加互组协作，共同抱团作战做大地产市场，但是由于缺乏强有力的产业整合与引导，散而乱的问题比较突出。

　　第四，整合营销推广的缺失。大多地产酒品牌还停留在广告酒的时代，不太注重“文化”的积淀，营销手段单一、老化，传播没有节奏，随意零散，整体缺乏系统营销推广。

　　难而，有危就有机。2013年整个中国酒水行业在“重围”之中，必将迎来中国酒业的拐点，地产酒能否抓住机遇，实现突围？

　　地产酒，能否“突围”？

　　受益于限制“三公”消费政策，全国高端名酒受打压严重，地方酒以价格优势获得发展机遇，同时随着全国白酒营销的区域化趋势，地产酒有望率先“突围”，具体原因如下：

　　第一， 拥有“独一无二”的地域文化特征。几乎每一个具有一定历史传承的地产酒品牌，都具有历史、文化、工艺、技术、口感等方面的某个传奇，这个传奇深入人心，成为地域消费者一种挥之不去的情结。可以说，地产酒存在、发展、创新的土壤，就在于这种地域文化，这是所有地产酒的巨大无形价值。

　　第二，当地政府的大力支持。政府通过各项财税优惠政策扶持地方企业，刺激了地产酒的高速增长。

　　第三，当地消费者的情感认同。面对价格昂贵的全国高端名酒，消费者往往更加乐意选择本地有名的酒水作为消费对象，与本地品牌达成情感上的趋同，这就加速了地产酒拓展本地市场的步伐。

　　第四，符合便利性原则。地产酒作为本地品牌，无论在生产、运输、销售、广告等诸多要素上都占有了天然的成本优势，相对较低的运营成本使得地产酒在价格定位上就显得更加灵活，对外地酒的竞争优势就更加明显。

　　第五，面对地产酒得天独厚的竞争优势，部分外地酒品开始采取战略回缩，这又客观上扩大了地产酒的本地市场占有率。

　　综上，我们知道地产酒完全可以率先“突围”，迎来自身品牌发展的“春天”。

　　地产酒，如何突围？

　　对于地产酒而言，地域文化是地产酒品牌实现突围的“引擎”。比如：西凤酒立足陕西，汲取陕西地域文化，不但获得当地消费者的深深认同，成为陕西白酒老大，还以陕西为根据地辐射全国市场，成为全国知名品牌；而伊力特品牌同样立足并扎根新疆市场，从新疆的基因中挖掘 “富有冒险精神”核心价值，彰显英雄本色，打造酒中万宝路，成功打造了新疆白酒第一品牌。

　　下面，结合我们多年服务地产酒的经验，展开地产酒突围“三步曲”：

　　（一） 扎根本土，汲取本土文化，构建个性化品牌

　　地产酒要扎根本土市场，根据市场消费需求，从自身资源优势出发，挖掘独特的品牌文化，赋予产品灵魂，进行差异化定位，构建个性化品牌，抢占市场。 比如，我们在服务新疆品牌伊力特时，从新疆的基因中，挖掘伊力系列产品 “富有冒险精神”核心价值，彰显英雄本色，打造酒中万宝路。

　　（二） 进行合理产品规划，打造差异化产品

　　产品是品牌的载体，通过产品表现和传递品牌文化。首先要确保产品品质经得起考验；其次进行科学的产品线规划，满足消费者的需求，抢占市场；再次根据品牌文化，设计具有销售力的包装，打动消费者。比如，我们在服务“海鲜配”品牌时，用美人鱼、小鱼纹、杨梅叶完美诠释“海鲜搭档” 杨梅酒，以精巧别致的产品设计畅销沿海一带。

　　（三） 进行实效营销推广，四两拨千斤

　　“好酒不怕巷子深”的时代已经过去，品牌营销推广是白酒企业发展壮大的必经之路。品牌理念和产品信息需要完美的传达给消费者，才能促进销售。品牌营销推广不是简单的投广告，而是通过“一个主题、一种声音”整合营销传播，运用一系列事件、公关、广告、促销等迅速打开品牌的知名度和美誉度，全面形成品牌影响力，提升销量。比如：我们在服务“笨人煮酒”品牌时，将“笨人煮酒”搬上银屏，全民海选，四两拨千斤，打造贵州民间酱酒代表。

　　综上，地产酒只要扎根本土，汲取本土文化，构建个性化品牌，打造差异化产品，并进行实效营销推广，一定可以成功实现“突围”，迎来自身品牌发展的“春天”！

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